Dobre rozwiązania – hurtowo!

Firma Ami Play od lat zajmuje się produkcją i sprzedażą akcesoriów oraz zabawek edukacyjnych i drewnianych dla psów. Na początku swojej działalności przedsiębiorstwo wykonywało jedynie smycze i obroże, jednak z biegiem czasu liczba produktów w ofercie zwiększała się i obecnie jest ich ponad 1100. W katalogu poza wspomnianymi smyczami i obrożami znajdziemy m.in. haltery, szelki, kagańce czy odzież dla psów. – Zwiększyliśmy pięciokrotnie produkcję i stan zatrudnienia, a obecnie jesteśmy w trakcie zmiany siedziby. Poczynione dotychczas inwestycje okazały się trafione, postanowiliśmy więc iść za ciosem i nie spoczywać na laurach. W ciągu najbliższych miesięcy planujemy wprowadzenie kolejnych produktów oraz rozbudowę parku maszynowego – mówi Michał Dziewiątowski, właściciel firmy Ami Play, a prywatnie posiadacz trzech psów i członek Fundacji Elpis, zajmującej się organizowaniem adopcji czworonogów.

Wsparcie dla hurtowni

Sukces na rynku akcesoriów dla psów Ami Play zawdzięcza m.in. sprawnemu systemowi dystrybucji oraz rozwiązaniom, które znacznie ułatwiają życie partnerom biznesowym. Większość firm produkcyjnych działa zazwyczaj na dwóch frontach. Z jednej strony starają się zainteresować swoimi produktami hurtownie, z drugiej pomijają je, i za pośrednictwem przedstawicieli handlowych chcą trafić bezpośrednio do sklepów. – Tego typu działania mogą być krzywdzące dla hurtowników. My postawiliśmy na zupełnie inne rozwiązanie niż większość firm produkcyjnych. Sprzedajemy nasze produkty wyłącznie hurtowniom – podkreśla Michał Dziewiątkowski. – Oczywiście współpracujemy także ze sklepami i przyjmujemy od nich zamówienia, ale są one realizowane poprzez nasze partnerskie hurtownie. Dzięki temu zasady są dla wszystkich jasne i, co najważniejsze, korzystne – dodaje.
Ami Play dba o to, by współpraca z hurtowniami układało się jak najlepiej. Poza dostarczaniem produktów do magazynów firma aktywnie wspiera hurtownie w zdobywaniu nowych klientów. Na dany teren wysyła swojego przedstawiciela liniowego, którego zadaniem jest zapoznanie z ofertą sklepów zoologicznych, a także zdobycie pierwszych zamówień dla hurtowni. – Takie rozwiązanie jest wygodne także i dla nas. Zdecydowanie lepiej jest wysłać większą partię produktów do hurtowni, niż kontaktować się i rozliczać z każdym ze sklepów osobno. Ten sposób działania pozwala nam na zachowanie atrakcyjnych cen, co jest oczywiście istotne dla naszych partnerów biznesowych – zauważa właściciel firmy.

Nieocenione kody kreskowe

Na dobre wyniki częstochowskiej firmy składają się też pewne nowatorskie rozwiązania, które pomagają w zarządzaniu i sprzedaży produktów Ami Play. Zadowoleni są z nich zarówno hurtownicy, jak i detaliści, do których trafiają ostatecznie akcesoria dla zwierząt. Jednym z nich jest zastosowanie przy wszystkich produktach dwóch rodzajów kodów kreskowych – ogólnego (ta sama grupa produktów ma ten sam kod, bez rozbicia na kolory) i szczegółowego. – Każdy produkt, w zależności od modelu czy nawet koloru, ma przyporządkowany niepowtarzalny szczegółowy kod kreskowy. Dzięki temu łatwiejsze jest zarządzanie produktami, uzupełnianie brakujących zapasów w magazynach hurtowni, a także analizowanie wyników sprzedaży – wylicza pan Michał – z kolei ogólne kody pomagają w zarządzaniu sprzedażą wielu sklepom – podsumowuje.
Ale to nie wszystkie ułatwienia przewidziane przez firmę dla swoich partnerów. Ami Play oferuje także oklejanie towarów wysyłanych do sklepów ceną detaliczną, a w celu zapewnienia odpowiedniej ekspozycji wyrobów zapewnia atrakcyjne wizualnie stojaki.
Ponadto wszystkie produkty są sfotografowane, a materiał zdjęciowy dostępny jest w formatach jpg, png. Doceniają to szczególnie ci hurtownicy, którzy szukają swoich klientów przez Internet. – Zdajemy sobie sprawę z tego, że segment rynku internetowego będzie się coraz dynamiczniej rozwijał. Dlatego z równym zaangażowaniem dbamy o podmioty, które dystrybuują produkty w sieci, jak i o handel tradycyjny – tłumaczy Michał Dziewiątkowski.

Wysoka jakość, dobra cena

Podstawową zaletą przedsiębiorstwa Ami Play jest oczywiście ciekawa oferta. W katalogu znajduje się wiele akcesoriów dla zwierząt, których nie posiadają inne polskie firmy. Sweterki w różne ciekawe wzory, szaliki czy kolorowe szelki oraz smycze taśmowe to tylko niektóre propozycje. – Staramy się tworzyć produkty wyjątkowe i oryginalne, o ciekawym designie. Polacy coraz częściej mają podobne gusta jak mieszkańcy Europy Zachodniej. Kupując np. ubranie dla psa, chcą by było ono niepowtarzalne. Staramy się sprostać ich wymaganiom – dzieli się spostrzeżeniami właściciel firmy.
Równie ważna jest jakość produktów. Dlatego też przedsiębiorstwo stawia na najlepsze materiały. Ami Play korzysta tylko z elementów sprowadzanych z Włoch lub kupowanych na polskim rynku. Stosowane taśmy są wykonane z najwyższej jakości bawełny, wzmacnianej dodatkowo plastikowymi materiałami. Dzięki czemu nie powodują odparzeń, nie ranią psa i są miłe w dotyku. Wysoka jakość asortymentu przekłada się na komfort i bezpieczeństwo zwierząt, które na co dzień z niego korzystają. Z tego powodu przed każdą produkcją tworzone są prototypy danego artykułu i następnie poddaje się je trzymiesięcznemu okresowi próbnemu. Potem akcesoria są sprawdzane przez grupę fokusową (weterynarzy i hodowców psów), która po kilku tygodniach dzieli się swoimi spostrzeżeniami i sugeruje ewentualne zmiany. Dopiero po ich wprowadzeniu projekt trafia do masowej produkcji. – Testując, np. smycz, mamy pewność, że do klienta trafia produkt sprawdzony i bezpieczny. Dzięki temu na wszystkie nasze artykuły możemy dawać trzyletnią gwarancję – podkreśla Michał Dziewiątkowski.

Pomocna elastyczność

Zarówno wysokie standardy współpracy z hurtownikami, jak i bardzo dobra jakość produktów owocują nowymi zleceniami. Firma odnotowała w zeszłym roku wzrost zainteresowania odbiorców nie tylko z Polski, ale i z zagranicy. – Dla każdego klienta przygotowujemy osobną ofertę, poprzedzoną odpowiednim badaniem rynku. Sprawdzamy, jakie produkty w danym rejonie cieszą się największym zainteresowaniem i to właśnie te akcesoria polecamy hurtownikom – zapewnia właściciel Ami Play. Firma otwarta jest także na różne nietypowe inicjatywy. Dla przykładu, na zlecenie partnerów zewnętrznych może przygotować odpowiednie akcesoria i zabawki „obrandowane” logo zleceniodawcy. Częstochowska firma jest doskonałym przykładem na to, jak wytrwałe trzymanie się założonej strategii, przy jednoczesnej elastyczności i dyspozycyjności, decyduje o budowaniu pozycji rynkowej. Rozwiązania, które od kilku lat Ami Play proponuje swoim partnerom biznesowym, świetnie się sprawdzają i najprawdopodobniej w najbliższym czasie zaowocują kolejnymi kontraktami. Będąc hurtownikiem, warto szukać takich partnerów, jak Ami Play.
 

autor: Grzegorz Pacuła Highlite przy współpracy z firmą Amy Play