Rozwój rynku pokarmów dla ptaków a świadomość konsumentów

Ogólny rozwój rynku zoologicznego wiąże się z rozwojem każdej poszczególnej jego części. Dlatego też w ciągu ostatnich kilku lat znacznie zdynamizowała i wyspecjalizowała się sprzedaż produktów dla ptaków, zwłaszcza pokarmów. Wynika to nie tylko z ogólnego rozwoju rynku, ale także z jego potrzeb. Kupujący dokonują bardzo świadomych zakupów. Wiedzą doskonale, jakiego pokarmu potrzebują ich ptaki. Zwracają uwagę nie tyle na cenę produktu, ile na jego skład, jakość, a także markę, bo to właśnie marka w oczach wielu konsumentów jest synonimem jakości.

Najpopularniejsze

Z obserwacji producentów i dystrybutorów pokarmu dla ptaków wynika, że klienci kupujący pokarm dla swoich skrzydlatych pupili najczęściej wybierają ziarna sypkie oraz kolby. Oczywiście, ziarna pogrupowano według gatunków ptaków, dla których są przeznaczone. Jednak pomimo tego podziału, większość sklepów zauważa, że najlepiej sprzedają się pokarmy dla mniejszych papug (popularne papużki faliste), nieco gorzej dla dużych papug oraz kanarków. Ale niektórzy wytwórcy mają odmienne zdanie. – Jeśli chodzi o naszą ofertę, najlepiej sprzedają się pokarmy dla dużych papug, w dalszej kolejności dla średnich i zdecydowanie najsłabiej dla kanarków – mówi Przemysław Ogórek, dyrektor handlowy w firmie Pabemia Sp. z o.o. Każda firma posiada w swoim portfolio produkt, który cieszy się szczególnym powodzeniem. – Z grup pokarmów dla ptaków na polskim rynku najlepiej sprzedają się nasze kolby, z produkcji których jesteśmy znani. Wysoki poziom sprzedaży notujemy również dla linii witamin i odżywek dla ptaków. Sprzedaż pokarmów dla ptaków stale wzrasta. W przypadku kolb oraz witamin i odżywek dynamika sprzedaży tych produktów przez kilka ostatnich lat generalnie utrzymuje się na stałym poziomie. Notujemy wyraźny wzrost sprzedaży pokarmów dla ptaków, który jednak częściowo jest związany również z wprowadzeniem nowych produktów oraz ze zmianą sposobu pakowania, jak również korektą szaty graficznej pokarmów Nestor – mówi Jan Thlon, manager sprzedaży w Przedsiębiorstwie Produkcyjno-Handlowym Nestor.Jeśli chodzi o zmienność poziomu sprzedaży w ciągu roku, w przypadku pokarmów dla ptaków raczej nie można mówić o żadnej sezonowości, jak dzieje się to w innych dziedzinach zoologii. O ile pokarm dla gryzoni latem sprzedaje się nieco gorzej, ze względu na dostępność świeżych warzyw i owoców, o tyle w przypadku pożywienia dla ptaków takie zjawisko nie istnieje. Poza tym trzeba pamiętać, że potrzeby fizjologiczne ptaków nie zmieniają się w ciągu roku, zatem sprzedaż pokarmów dla nich przez cały rok utrzymuje się na stałym poziomie.

Rozwój w ciągu ostatnich lat

Ostatnie trzy lata na rynku zoologicznym wniosły sporo zmian. Branża błyskawicznie się rozwija. Nieustannie pojawiają się nowe trendy, coraz więcej produktów importujemy i jednocześnie znacznie więcej produkują rodzimi wytwórcy. Sprzyja to ciągłemu rozwojowi.
Na szczególną uwagę zasługuje fakt, że przez ostatnie lata kupujący stał się bardzo świadomym klientem. Podczas zakupów zwraca baczną uwagę na opis produktu, jego przeznaczenie, jakość oraz cenę. Chociaż ten ostatni czynnik nie już tak bardzo istotny, dlatego też wielu producentów pokarmów dla ptaków uważa, że najlepiej sprzedają się opakowania średniej wielkości, nie zaś te największe (ekonomiczne). – Z całego naszego asortymentu pokarmów dla ptaków najlepiej sprzedają się pełnowartościowe pokarmy w opakowaniach 500-gramowych oraz „Smakersy” (potocznie zwane kolbami) dla papużek falistych (z racji ich popularności) i innych małych ptaków. Myślę tu szczególnie o tych mniejszych ptakach, ponieważ dla większych opakowania mają odpowiednio większą wagę – mówi szef produkcji w firmie P.W. „Hobby”. Jednocześnie warto pamiętać, że często jakość pokarmu dla ptaków przekłada się na jego markę, dlatego też dobrze mieć w swoim asortymencie produkty markowe, znane i sprawdzone. Wraz z rosnącą świadomością zwiększają się także wymagania klienta. W ciągu ostatnich lat znacznie wzrosła sprzedaż produktów z półki premium, dotąd niechętnie kupowanych. – Zaobserwowaliśmy szczególnie zwiększoną sprzedaż produktów klasy premium dla ptaków. Chodzi tu zwłaszcza o kolby. Jest to produkt zawierając o 25 proc. ziarna więcej niż inne porównywalne kolby, dlatego jego cena jest o wyższa, a jednak cieszy się ogromnym powodzeniem. Kupujący znacznie chętniej wydają pieniądze – wyjaśnia Przemysław Ogórek z Pabemii. Konsumenci, którym jeszcze kilka lat temu można było sprzedać jakikolwiek pokarm dla ptaków, teraz mają dużo większe oczekiwania. – Klienci zwracają uwagę na jakość i skład pokarmów. Dostępność informacji (Internet) wpływa korzystnie na wzrost świadomości w kwestii wymagań żywieniowych, a także codziennej pielęgnacji. Czynnik ten powoduje, że dzisiaj rynek jest pełen produktów żywnościowych posiadających najróżniejsze cechy i skład.

Jaka będzie przyszłość?

Jeśli do tej pory branża dynamicznie się rozwijała, czy można liczyć, że będzie to stały trend? Jak oceniają producenci, w dalszym ciągu zjawisko rozwoju powinno się utrzymać, ale nie będzie narastało w nieskończoność. W pewnym momencie musi nastapić spowolnienie. Ale póki co, przez najbliższych kilka lat, pomimo obecnego kryzysu, możemy być spokojni, ponieważ branża nadal będzie nadrabiała swoje zaległości względem rynku zachodniego. – Powiedziałbym, że przyrost będzie miał miejsce w dalszym ciągu, choć prawdopodobnie nie będzie już tak dynamiczny. Rzutować na to mogą także ogólne warunki ekonomiczne – dodaje Przemysław Ogórek.
I choć obecnie światem wstrząsa kryzys, a w ostatnim czasie w Polsce także wysoki kurs euro, to na szczęście, jeśli chodzi o produkty dla ptaków, jak na razie nie widać szczególnych zmian. Jeśli kryzys, poza wzrostem cen, nie spowoduje w naszym kraju znaczacego spowolnienia gospodarki, to właściciele sklepów zoologicznych mogą spać spokojnie.