Dodaj skrzydeł zimowemu biznesowi!

Za granicą całoroczne dokarmianie ptaków stało się już tradycją. W naszym kraju natomiast zwiększony popyt na pokarmy, karmniki czy poidła daje się zauważyć tylko w zimie. Prognozy sprzedaży tych artykułów na najbliższe lata są jednak bardzo optymistyczne. Nastąpi bowiem poprawa sprzedaży w segmencie pokarmów i akcesoriów dla ptaków zimujących. Szacuje się, że prowadzone w ostatnim czasie akcje edukacyjne zwiększą zainteresowanie konsumentów tymi artykułami. – Na razie jednak pokarmy dla ptaków zimujących cały czas należą do kategorii produktów sezonowych – tłumaczy Elżbieta Anioł, kierownik sprzedaży i marketingu firmy Versele-Laga w Polsce. – Wzmożony popyt na pokarmy można zaobserwować już w październiku. Jednak prawdziwy boom na sprzedaż tych artykułów następuje wraz z nadejściem pierwszych mrozów – dodaje.

Rosnący popyt

Polacy lubią dokarmiać ptaki. Bez względu na to, czy są właścicielami domów jednorodzinnych, czy mieszkań w blokach, coraz chętniej w zimie sięgają po karmniki i pożywienie dla ptaków dziko żyjących. A to z pewnością przekłada się na zwyżkujące wyniki sprzedaży. – Zapotrzebowanie na pokarmy dla ptaków zimujących, a także na karmniki w najbliższym czasie znacznie się zwiększy – zapewnia Mateusz Bobiel, sprzedawca z konińskiego sklepu zoologicznego. – Dobrze skompletowana oferta jest więc dla detalistów priorytetem. Klienci poszukują bowiem produktów nie tylko pierwszej potrzeby, ale i tych, które w zimie upiększą wystrój ogrodu czy balkonu – dodaje.

Stabilna kategoria

W opinii producentów kategoria pokarmów dla ptaków zimujących jest bardzo stabilna. – Obserwacja polskiego rynku prowadzi do wniosków, iż tego typu produkty będą cieszyły się coraz większą popularnością – podkreśla Elżbieta Anioł. Podobnie myślą właściciele sklepów zoologicznych, którzy pokarmy dla ptaków zimujących zaliczają do towarów dobrze rotujących. – Z roku na rok zauważamy systematyczny wzrost sprzedaży tych artykułów – argumentuje Mateusz Bobiel. Paweł Lewandowski, właściciel sklepu zoologicznego Przyjaciele Twoich Zwierząt w Poznaniu, zwraca uwagę na jeszcze jeden aspekt, a mianowicie na ciągłą edukację konsumentów, która pomaga napędzać koniunkturę. – Nie wszyscy bowiem zdają sobie sprawę z tego, że dokarmianie ptaków wcale nie wymaga dużych nakładów ani czasowych, ani tym bardziej finansowych, a może pomóc przetrwać dzikim zwierzętom zimę – podkreśla.

Co powinno znaleźć się na półce?

Poziom sprzedaży pokarmów i akcesoriów dla ptaków zimujących w dużej mierze zależy od właściwie skomponowanej oferty. Zachowanie bowiem optymalnego stosunku jakości do ceny gwarantuje szybką rotację produktów. – Bogata oferta pokarmów dla dzikiego ptactwa pozwoliła nam w zeszłym roku znacznie podnieść dochody placówki – podkreśla Katarzyna Białecka, współwłaścicielka sklepu z artykułami zoologicznymi i wędkarskimi w Suwałkach. Detaliści wybierający dostawcę pokarmów dla ptaków zimujących powinni jednak wziąć pod uwagę rodzaj wykorzystywanych w procesie produkcji surowców. – Na sklepowej półce należy ustawić naturalne mieszanki wyprodukowane ze zbóż czy nasion roślin wysokoenergetycznych (słonecznik, rzepak) – kontynuuje Katarzyna Białecka. – Klienci muszą mieć wybór wśród przynajmniej kilku wariantów mieszanek sypkich w różnej wielkości opakowaniach. W parze z pokarmami sypkimi można polecać kule i kolby tłuszczowe w siatce, a także przekąski i przysmaki (np. orzechy ziemne) – podsumowuje. Nowością na rynku są pokarmy, które po otwarciu przemieniają się w jednorazowe karmniki. – Dostrzegamy ogromny potencjał kategorii artykułów przeznaczonych dla ptaków dziko żyjących. Na sezon zimowy przygotowaliśmy więc kilka nowości, zarówno mieszanki ziarnowe, jak i zestawy produktów zimowych, w tym produkt z bardzo funkcjonalnym projektem opakowania, który łączy w sobie szereg zalet: wysoką jakość, dobrą cenę i wygodę stosowania – tłumaczy Elżbieta Anioł. Sprzedawcy nie powinni jednak zapominać o tradycyjnych karmnikach. Producenci oferują karmiki drewniane z uchwytem do zawieszania, a także stojące lub mocowane do szyb. W ostatnim czasie dużym zainteresowaniem cieszą się estetycznie wyglądające metalowe karmniki posiadające kilka stanowisk do pobierania pokarmu.

Oczarować klienta

Kluczem do sukcesu sprzedaży pokarmów i akcesoriów dla ptaków zimujących jest aktywne promowanie tych artykułów. Informowanie klienta o tym, iż w danej placówce może znaleźć tego typu produkty pozwoli zwiększyć zyski płynące z ich sprzedaży. Detaliści powinni zatem z należytą starannością podejść do tematu przygotowania ekspozycji, która bezwzględnie musi wyróżnić się na tle pozostałego asortymentu. Jeżeli sprzedawca dysponuje odpowiednio dużą powierzchnią, powinien przygotować przynajmniej kilka półek, na których ułoży poszczególne artykuły. Ciekawa aranżacja sezonowego działu przyciągnie konsumentów. Uwagę nabywców z pewnością przykuje także atrakcyjnie przygotowany miniregał znajdujący się blisko kasy z wybranymi pokarmami dla ptaków zimujących.