Bez względu na branżę, w jakiej firma funkcjonuje, sprzedaż produktów lub usług podlega sezonowym wahaniom. Chociaż zjawisko to może się wiązać ze spadkiem sprzedaży, istnieją sposoby na to, aby sezonowości zaradzić albo przynajmniej zminimalizować jej negatywne skutki
Sezonowe wahania to zjawisko uwarunkowane czynnikami zewnętrznymi i w gruncie rzeczy zupełnie niezależnymi od firmy. Nic nie stoi na przeszkodzie, aby próbować przeciwdziałać sezonowości. Jednakże niektórzy wierzą, że skuteczniejszym sposobem jest dopasowanie się do zaistniałej sytuacji. Niestety, możliwości dopasowania w pierwszej kolejności warunkuje sama branża. – W jednej jest to łatwiejsze zadanie, w innej trudniejsze, czasem wręcz niemożliwe – podkreśla Jacek Jasiewicz, specjalista ds. marketingu w informatycznej firmie Vorsoft. – Jedną z najprostszych metod jest odpowiednia polityka zatrudnienia, a także planowanie pracy czy nawet produkcji na zapas – dodaje. Dobrym rozwiązaniem jest także stworzenie takiego portfolio produktów, które będzie się dobrze sprzedawało przez cały rok. Ale chyba najczęściej stosowanym sposobem jest uzupełnienie sprzedaży o nowe elementy usługowe lub produktowe w formie promocji. A jak wygląda to na gruncie polskiej zoologii? Zdaniem Natalii Klimasek, kierowniczki Zoo Centrum Piątkowo w Poznaniu, sezonowość w sklepie zoologicznym to zjawisko cykliczne. – Pokarm dla zwierząt raczej nie podlega tej tendencji, gdyż zwierzęta karmimy przez cały rok. Za to latem bardzo dobrze sprzedaje się asortyment wędkarski. Przed Bożym Narodzeniem gryzonie i rybki, które są doskonałym prezentem pod choinkę – tłumaczy pani Natalia. A jak sezonowość wpływa na wędkarstwo? – Wędkarstwo jest mocno uzależnione od połowów ryb – tłumaczy Marcin Jaworski z wrocławskiego sklepu zoologiczno-wędkarskiego ZooFish. – Sezon zaczyna się już w marcu i trwa do września, a nawet listopada. Później do marca sprzedaje się asortyment związany z połowem podlodowym – dodaje. Jak sobie poradzić ze spadkiem sprzedaży? – Najlepiej urozmaicić ofertę nowościami, które dobrze się sprzedają przez cały rok lub wprowadzić atrakcyjne akcje promocyjne – podsumowuje pan Marcin.
W lecie spada zainteresowanie akwariami
Robert Zdunek, dyrektor ds. sprzedaży z hurtowni A. Ziarko
Czy istnieje sezonowość w akwarystyce? Nie wyobrażam sobie, że na okres wakacyjny wszyscy miłośnicy akwarystyki opróżniają swoje przepiękne zbiorniki i wyjeżdżają, pozostawiając samą szafkę lub puste akwarium. A jednak przyjęła się opinia, że latem ruch jest mniejszy, a zimą większy. Wiosna i jesień to okresy przejściowe. Wiele osób przygotowuje się wcześniej do urlopu, zakupując np. elektroniczne karmniki i sterowniki, zaopatruje się w pokarmy, nawozy i chemię, aby zaufanej osobie pozostawić pod opieką zwierzęta i wszystko, co może być im potrzebne. Niestety, rybek na wakacje się nie zabierze. W okresie wakacyjnym również zauważa się spadek zakupu nowych akwariów, ponieważ zainteresowane osoby przekładają to na okres pourlopowy.
Sezonowość w zoologii a dynamika sprzedaży
Marek Błaszczyk, dyrektor sprzedaży Laboratorium Dermapharm
Tak jak w każdej innej branży sezonowość istnieje również i w zoologii. Jednakże Laboratorium Dermapharm ma cztery kategorie produktów: środki pielęgnacyjne (głównie szampony), środki przeciwkleszczowe / przeciwpchelne, repelenty, suplementy żywieniowe i każda z tych grup żyje swoim własnym rocznym rytmem. Zatem w naszym przypadku sezonowość nie wpływa na dynamikę sprzedaży, ponieważ, robiąc plany, dostosowujemy je do cyklu rocznego. Jeżeli chodzi o przełom września i października, to odnotowujemy niewielki spadek sprzedaży, z wyjątkiem kosmetyków profesjonalnych, które wykorzystywane są w czasie przygotowywania psów rasowych do wystaw.
Rynek karm dla zwierząt a sezonowość
Grzegorz Wadecki, brand manager Profilum & Greenies Mars Polska
Rynek karm dla psów i kotów jako całość nie podlega znaczącym wahaniom sezonowym. Wynika to z jego specyfiki. Zwierzęta tak jak ich właściciele muszą jeść codziennie, przez cały rok. Dlatego sprzedaż karm rozkłada się mniej więcej równomiernie. Są jednak pewne wyjątki. W okresie wakacyjnym Polacy więcej podróżują, wyjeżdżają poza miejsce stałego zamieszkania, zwykle zabierając swoich pupili ze sobą. Może to powodować okresowe spadki sprzedaży w tradycyjnych miejscach zakupu, zwłaszcza w dużych miastach. Drugim ciekawym okresem są święta Bożego Narodzenia. Klienci traktują swoje zwierzęta jak członków rodziny, w związku z tym psy i koty coraz częściej otrzymują prezenty. W tym czasie warto mieć w ofercie specjalne świąteczne propozycje (np. przysmaki Pedigree lub Whiskas).
autor: Paulina Wasiluk
Drukuj