Modna kocia toaleta – kuwety i żwirki

Żwirki dla kotów to produkty pierwszej potrzeby i są drugim po karmach najlepiej sprzedającym się towarem. Jak zaznacza Mariusz Gawor, właściciel sklepu zoologicznego Torro: – Właściciel kota, gdy przychodząc po zakupy, nie opuści sklepu bez żwirku – wyjaśnia. Dlatego producenci oferują różne ich linie. Na rynku prym wiodą produkty specjalistyczne, odpowiadające potrzebom zwierzaka, skutecznie spełniając przy tym oczekiwania detalistów.

Oferta żwirków

Zauważalna jest zmiana podejścia klientów kupujących żwirki, którzy coraz bardziej dbają o warunki i higienę życia pupili. Do tej pory, poszukując artykułów dla kotów, decydowali się na produkty tańsze. To cena stanowiła główny czynnik przesądzający o wyborze. Obecnie nastąpiło pewne zróżnicowanie. Mariusz Gawor potwierdza, że do sklepów zoologicznych znacznie częściej przychodzą konsumenci wymagający i świadomi, dla których istotne są jakość i marka. Ponadto można zaobserwować tendencję do poszukiwania ekologicznych produktów ulegających biodegradacji.

Najważniejsze produkty

Na rynku znajduje się spora gama żwirków wyprodukowanych z różnych surowców. – Niezmiennie największym zainteresowaniem cieszą się żwirki bentonitowe, które zapewniają odpowiedni poziom higieny w kuwecie i są bardzo wygodne w stosowaniu. Wbrew pozorom, jeśli chodzi o skład chemiczny, są one jednymi z najbardziej ekologicznych produktów używanych jako podściółka dla kota. Cechują się też wydajnością i przystępną ceną – tłumaczy Beata Jachnis, właścicielka firmy Pabemia. Modne są żwirki bentonitowe ulegające biodegradacji, które zawierają dodatkowo specjalny puder zapobiegający przyklejaniu się granulek do sierści, wskazane zwłaszcza dla zwierzaków długowłosych.
Dużą popularność zyskują żwirki silikonowe, szczególnie te chłonące wilgoć. Dodatkową ich zaletą jest utylizacja drogą sanitarną. Paweł Motyka, kierownik działu marketingu i rozwoju w firmie Certech, podkreśla rolę właściwie dobranej oferty. – W ostatnim czasie zdecydowanie wzrosło zainteresowanie żwirkami niezbrylającymi zeolitowymi i silikonowymi, które doskonale pochłaniają nieprzyjemne zapachy, przy czym nie wymagają od opiekuna codziennego sprzątania – zauważa. Jerzy Jusięga, sales manager z firmy Tolsa, dodaje, że w ostatnim czasie uznanie klientów zdobywa żwirek, który jednocześnie odświeża powietrze. – Chętnie kupowane są także produkty z dodatkami zapachowymi. Na szczególną uwagę zasługuje produkt ze wskaźnikiem pH moczu, który pomaga w kontroli stanu zdrowia kota w warunkach domowych. – Jego nieprawidłowa barwa jest sygnałem, że pH uległo zmianie, co stanowi wskazanie do wizyty u lekarza weterynarii – zauważa Beata Jachnis.

Kot „na stronie”

Oprócz odpowiednio dobranego żwirku bardzo ważnym elementem kociego życia jest kuweta. – Proponując ten produkt klientowi, sprzedawca powinien dodać, że najlepiej umieścić go w miejscu cichym i spokojnym – tłumaczy Beata Jachnis.
Kuwety kryte zapewniają pupilowi intymność, a ponadto chronią domowników przed zapachami kocich odchodów i zapobiegają wysypywaniu się żwirku, dzięki czemu ułatwiają zachowanie czystości. To właśnie one w ostatnim czasie są częściej wybierane przez konsumentów. – Największym powodzeniem cieszą się kuwety zamknięte wyposażone w filtry powietrza. Najczęściej wybierane są te o długości od 35 cm do 55 cm, prostokątne, rzadziej narożne, raczej w stonowanych, spokojnych kolorach – stwierdza Mariusz Gawor.
Beata Jachnis podkreśla: – Dobór odpowiedniej kuwety i rodzaju żwirku, pozwala na zminimalizowanie ryzyka pojawienia się zaburzeń behawioralnych u zwierzaka. Dzięki tym informacjom można zachęcić klienta do zakupu lepszego produktu, co bezpośrednio przełoży się na większy zysk – stwierdza. Warto wspomnieć, iż asortyment droższy wykonany jest z trwalszego materiału, jest więc bardziej wytrzymały i odporny na użytkowanie. Na pewno również lepiej filtruje powietrze.

Toaleta na miarę człowieka

Przy sprzedaży kuwet warto klientowi zaproponować dodatkowe akcesoria, np. łopatki do czyszczenia. Najbardziej praktyczne są te ze stosunkowo dużymi otworami, przez które przesypuje się czysty, niezbrylony żwirek. Dodatkowe akcesoria to również wycieraczki umieszczane przed kuwetą, które zapobiegają roznoszeniu żwirku na łapach kota. Należy także zwrócić uwagę na wymienne filtry węglowe, neutralizujące nieprzyjemne zapachy odchodów. Paweł Motyka zauważa, że bardzo popularnym dodatkiem są pochłaniacze zapachów, wspomagające neutralizowanie nieprzyjemnych aromatów i podnoszące jednocześnie wydajność żwirków.

Ekspozycja

Jednym z ważniejszych czynników wpływających na wielkość sprzedaży kuwet i żwirków jest ich odpowiednia ekspozycja w sklepie, a nie jest to najłatwiejsze zadanie, ponieważ wymaga zagospodarowania trochę większej przestrzeni. Mariusz Gawor zaznacza, że kuwety warto wyeksponować za ladą nad regałem, a produkty promocyjne w witrynie sklepu. Według Pawła Motyki żwirki należy prezentować w widocznym, dobrze oświetlonym miejscu. Te objęte promocją można umieścić tuż przy wejściu do sklepu albo wzdłuż lady, na specjalnie przygotowanym podeście, dzięki czemu będą lepiej widoczne.

autor: Agnieszka Idziak