Kategoria z potencjałem

– Rozwój rynku żwirków w Polsce oceniam bardzo dobrze – zapewnia Krzysztof Frąc, country manager w dziale higieny i żywienia zwierząt firmy Rettenmaier Polska. Podobnie myśli Paweł Motyka, kierownik działu marketingu i rozwoju w firmie Certech. – Polski rynek żwirków higienicznych obecnie jest w fazie umiarkowanego rozwoju – pointuje. Ze zdaniem tym zgadza się również Jerzy Jusięga, sales manager z firmy Tolsa. – Dynamika sprzedaży naszych produktów, w tym żwirków, była w ubiegłym roku naprawdę satysfakcjonująca – dodaje

A w nim jest moc

Żwirek dla kota jest drugim w kolejności po karmie wybieranym przez właścicieli kotów produktem. Na przykładzie tym widać wyraźnie, jak wielki potencjał sprzedażowy drzemie w tym asortymencie. Fakt ten potwierdzają producenci. – Dynamika wzrostu sprzedaży sugeruje spore możliwości – opiniuje Krzysztof Frąc. – Znaczna część pupili żyje poza wielkimi aglomeracjami, gdzie standard żywienia i utrzymania higieny jest inny. Ale i wśród tych konsumentów należy szerzyć świadomości dotyczącą opieki nad zwierzętami, a nie jest to sprawą prostą – dodaje. Od jakiegoś czasu można zauważyć wzrost zużycia żwirków, który pociąga za sobą zwiększoną sprzedaż. W parze z tym zjawiskiem idzie wzmożony handel żwirkami z wyższej półki cenowej, który wynika ze wzrostu świadomości i oczekiwań co do jakości produktu. – Jak wynika z ostatnio przeprowadzonych przez nas analiz, w ponad 70 proc. sklepów sprzedawane są nasze żwirki, co pozwoliło stworzyć markę ogólnopolską w kategorii premium – tłumaczy Krzysztof Frąc. Zauważalna jest też tendencja wzrostowa dla żwirków z najniższej półki. – Aczkolwiek wzrasta także zapotrzebowanie na produkty specjalistyczne pełniące określone funkcje, np. maksymalne ograniczenie wynoszenia żwirku poza kuwetę, co jest niezwykle ważne przy kotach długowłosych – tłumaczy Paweł Motyka. W opinii Krzysztofa Frąca, istotne znaczenie ma kwestia zapachu żwirków. – Klienci chętnie sięgają po tego typu produkty – pointuje.
Jak widać, rynek żwirków, będących produktami pierwszej potrzeby, ma się całkiem dobrze. – Na szczęście kryzys ominął zoologię. Wnioskuję tak chociażby po wynikach firmy, która powiększa swój udział w rynku i ma coraz większą liczbę zadowolonych klientów – zapewnia Krzysztof Frąc. Wzrost sprzedaży odnotowała także firma Certech. – Od wielu lat dbamy o wysoką jakość wszystkich naszych artykułów, a także oferujemy bardzo dobre warunki finansowe partnerom handlowym oraz konsumentom, co owocuje długofalową współpracą – dodaje. W podobnym tonie wypowiada się Sara Matuszewska. – Nasza firma nie odnotowała spadku sprzedaży żwirków ani w Polsce, ani na świecie. Cały czas produkty P.W. Hobby cieszą się popularnością, czego dowodem są nie tylko jest wysokie wyniki sprzedaży, ale również pozytywne opinie naszych klientów – argumentuje.

Moda na ekologię

Na światowych rynkach daje się zaobserwować zainteresowanie produktami ekologicznymi określanymi również jako „bio” lub „eko”. Choć trend ten dotyczący głównie żywności dla ludzi, nieobcy jest również branży zoologicznej. – W ostatnim czasie bardzo modne stają się piaski ekologiczne wyprodukowane z przetworzonego papieru – wspomina Sara Matuszewska. Producenci żwirków są po prostu coraz bardziej pomysłowi. – Idą z duchem czasu i dobrze, ponieważ konsumenci, którzy propagują zdrowy tryb życia, na pewno zainteresują się możliwościami, jakie oferują produkty ekologiczne – zapewnia Agata Olejnicka, właścicielka sklepu z artykułami dla zwierząt z Radomia. Na dzień dzisiejszy z ekologią kojarzą się konsumentowi przede wszystkim żwirki drewniane. – Cenią w nich naturalność, ponadto wysoką wchłanialność oraz doskonale wiązanie zapachów. Żwirek taki jest przyjazny dla środowiska i zwierząt. Można go z łatwością usunąć drogą sanitarną – pointuje Agata Olejnicka.
 

Żwirek nr 1

Choć na polskim rynku dostępne są różne rodzaje żwirków, od lat prym wiodą bentonity. Zdaniem producentów należą one do grupy najchętniej wybieranych produktów. Dlaczego? – Zapewniają najlepszą higienę kociej kuwety spośród wszystkich dostępnych na rynku – tłumaczy Paweł Motyka. Z opinią tą zgadzają się detaliści. – Bentonit nie tylko dobrze się zbryla, ale i skutecznie pochłania nieprzyjemne zapachy, stąd jego popularność – argumentuje Agata Olejnicka. Zdaniem Krzysztofa Frąca, popularność bentonitów wynika głównie z niższej ceny. – Wielu konsumentów, kierując się względami ekonomicznymi, poszukuje tańszych produktów – podsumowuje. W drugiej kolejności klienci wybierają żwirki drewniane. Dużym zainteresowaniem cieszą się drzewne żwirki zbrylające. Swoich zwolenników zdobywają także i żwirki silikonowe. – Są wygodne w użyciu, nie wymagają ciągłego sprzątania, gdyż granulki chłoną wilgoć i zatrzymują ją wewnątrz. Do tego doskonale pochłaniają nieprzyjemne zapachy, wyglądają atrakcyjnie w kuwecie i nie pylą – zapewnia Jerzy Głoskowski, sprzedawca ze sklepu zoologicznego z centrum Warszawy. Wśród żwirków najtańszy jest bentonit. Opakowanie 5-litrowe kosztuje około 10-12 zł. Cena żwirków drewnianych waha się od 20 do 30 zł za opakowania 7-10 l. W podobnym przedziale cenowym plasują się żwirki silikonowe. Ich cena rozpoczyna się od 15-20 zł za worek 5-litrowy.

Powiew przyszłości

Liderzy w kategorii żwirków dla kotów prześcigają się we wprowadzaniu na rynek nowych rozwiązań. Jakich zatem żwirków nie powinno zabraknąć w ofercie dobrze wyposażonego sklepu zoologicznego? I jakie pomysły na przyszłość mają producenci? Firma Certech oferuje szereg ciekawych rozwiązań. – Nasza najnowsza linia produktów to seria Exclusive. Są to wyroby specjalistyczne o uformowanym kształcie ziaren powstałe z naturalnego bentonitu. Dzięki temu charakteryzują się bardzo dobrym zbrylaniem oraz pochłanianiem zapachów, a przede wszystkim ich forma zapobiega wynoszeniu żwirku poza kuwetę. Wiele udoskonaleń nastąpiło również w linii drzewnych żwirków zbrylających. Zastosowana nowa technologia wytwarzania umożliwia uzyskanie produktu o doskonałej zdolności do zbrylania oraz podwyższonej wydajności – wylicza Paweł Motyka. Ponadto firma Certech wprowadziła na rynek nowe ekologiczne opakowanie o pojemności 7 l z atrakcyjną szatą graficzną. – Kolejne wdrożenia zaplanowane są na najbliższy kwartał. Będą one dotyczyły żwirków z serii Optimum, która poszerzy się o trzy nowe produkty: Naturalny, Zielona Herbata i Galapagos (morski). Mając na względzie również klientów z mniej zasobnym portfelem, planujemy wprowadzenie żwirku Super Benek Economic charakteryzującego się dobrymi właściwościami, a przede wszystkim bardzo korzystną ceną – pointuje Paweł Motyka.

Atrakcyjny wygląd

Warto w tym miejscu zwrócić uwagę na opakowania żwirków. Są niezwykle wytrzymałe, niektóre z nich posiadają nawet rączkę ułatwiającą przenoszenie. Zdecydowaną większość opakowań, czy to żwirków bentonitowych, czy drewnianych, cechuje atrakcyjny design. Ciekawa szata graficzna i przyjemne dla oka kolory to ważne atuty tych produktów. W przypadku opakowań duże znaczenia mają także szczegółowe informacji dotyczące użytkowania, których na workach nie brakuje. Przy tylu zaletach śmiało można pokusić się o stwierdzenie, że żwirki należą do kategorii produktów, które sprzedają się same. Mimo to sprzedawcy powinni analizować rynek i aktualizować ofertę, wzbogacając ją w nowe produkty.
 

autor: Paulina Wasiluk