Oferta grzałek akwariowych na rynku polskim jest bardzo bogata. Każdy producent na pewno stara się dostarczyć wyrób możliwie najlepszy, który zapewni stabilną temperaturę wody w akwarium. Jestem przekonany, że wszystkie firmy produkujące sprzęt techniczny, a będące dla siebie konkurencją, mają jeden cel – rozwój akwarystyki w Polsce i na świecie.
Ważny element marketingu sprzedaży
Większość grzałek wizualnie jest podobna do siebie, różnice dotyczą natomiast materiałów, z jakich zostały wykonane: szkło, element grzewczy, dokładność potencjometru temperatury. Każda część grzałki ma ogromne znaczenie w późniejszym użytkowaniu – wyobraźmy sobie przyssawki wykonane z nieodpowiedniej gumy (grzałka po jakimś czasie odpada od ścianki akwarium i opada na jego dno) lub też mało czytelną skalę wskazującą bieżącą temperaturę. Konstruktorzy wszystkie te czynniki rozważają z należytą powagą i dokładają wielu starań, aby wykluczyć wszelkie potencjalne zagrożenia. Mówimy tu wszakże o żywych zwierzętach i ich bezpieczeństwie. Design grzałek akwariowych oraz ich opakowania to także ważny element marketingu sprzedaży, bo to właściciel akwarium dokonuje wyboru, a nie rybki. Dlatego tak istotne jest to, jak grzałka wygląda, czy opakowanie jest estetyczne, czytelne, jak towar został wyeksponowany w sklepie. Właśnie owej ekspozycji producenci poświęcają coraz więcej czasu i uwagi, proponując specjalne stojaki, regały oraz displaye.
Serwis gwarancyjny
Kolejny ważny element w sprzedaży grzałek akwariowych to serwis gwarancyjny i pogwarancyjny – dla akwarysty ma znaczenie to, jak długo potrwa ewentualna naprawa lub wymiana grzałki na nową. Tutaj wariantów jest wiele, jednak świadomość producentów, że rybki nie mogą zostać bez ogrzewanej wody, powoduje praktycznie natychmiastową wymianę grzałki w sklepie w momencie składania reklamacji – to coraz częściej stosowany zabieg. Wierzę, że w niedalekiej przyszłości pojawiać się będą kolejne najwyższej jakości wyroby zwiększające rzeszę akwarystów na całym świecie, a większość firm z naszej branży będzie koncentrować się na jakości, rozwoju asortymentu oraz doskonaleniu tego, co już jest dobre!
Nowoczesność
Myślę, że szczególnie w Polsce, gdzie przez ostatnie lata wybudowano tyle nowych mieszkań i domów, jest wiele miejsca na kolejne, wspaniałe akwaria dostarczające tak pozytywnych doznań ich właścicielom. Przecież im więcej zbiorników w domach, hotelach, firmach, tym większy sukces całej naszej branży! Od kilku lat zauważamy kilkudziesięcioprocentowy wzrost sprzedaży naszych produktów w Polsce, bo dzisiaj każde akwarium potrzebuje dobrej i bezpiecznej grzałki z termostatem. Coraz mniej popularne są modele bez termostatów, jednak to nie ryby zmieniły swoje upodobania, a właściciele akwariów szukają wygodniejszych i lepszych rozwiązań. Firmy doskonalą swój sprzęt, oferując klientom produkty coraz wyższej jakości. Ostatnia modernizacja to wprowadzenie tzw. wyłącznika bezpieczeństwa „safety shut-off”, który sprawia, że nawet nagłe zmiany temperatury, np. podczas czyszczenia akwarium, nie doprowadzą do awarii grzałki.
Ireneusz Budzik
Tetra brand manager
Drukuj