Rynek karm dla kota

– Brak czasu ze strony właścicieli zwierząt, a także wydłużający się okres życia kotów korzystnie stymulują rozwój rynku karm dla tych czworonogów – tłumaczy Magdalena Wieczorek, lekarz weterynarii. W ciągu ostatnich dwóch, trzech lat widać coraz wyraźniejszą tendencję spadkową sprzedaży karmy z najniższej półki cenowej. Zjawisko to dostrzegają i producenci. – Na pewno wiąże się to ze wzrostem świadomości Polaków w kwestii żywienia zwierząt – podkreśla Magdalena Waga, marketing manager w firmie Stopa. Po części wynika też z prostej arytmetyki. Jak się okazuje, kot posilający się karmą economy zjada jej zdecydowanie więcej niż w przypadku pożywienia premium czy super premium.

Nadal nieodkryty potencjał

Biorąc po uwagę cały rynek zoologiczny, kategoria karm dla kotów wydaje się najbardziej obiecująca. Skąd ten wniosek? Porównując właścicieli kotów i psów, ci pierwsi są w stanie wydać o wiele więcej na swojego pupila. Ponadto koty słyną ze swej wybredności, dlatego zdecydowanie częściej podaje się im karmę z segmentu premium czy super premium. O dużym potencjale rynku karm dla kotów mówią też producenci i dystrybutorzy. Szymon Łapacz, koordynator sprzedaży w firmie PPHU Ewenement potwierdza, że od kilku lat utrzymuje się stały, kilkuprocentowy wzrost sprzedaży karm dla kotów, zauważalny w skali roku. Warto w tym miejscu wspomnieć, że zyski pochodzące ze sprzedaży karm mokrych dla kotów generują w dużej mierze saszetki, które cieszą się niesłabnącym zainteresowaniem. Choć producentów i dystrybutorów karm dla kotów z roku na rok przybywa, nadal bezapelacyjnymi liderami rynku są dwa koncerny – Mars i Nestlé. Natomiast najszybciej rosnącym kanałem dystrybucji są specjalistyczne sklepy zoologiczne. I tu coraz lepiej rotują karmy z segmentu premium i super premium. Oznacza to minimalne spadki sprzedaży artykułów dla tych zwierząt w hiper- i supermarketach. Hitem ostatnich lat są dania jednoporcjowe dla kotów tzw. single serve (w opakowaniach poniżej 100 g). Wielki potencjał kryje w sobie segment przekąsek i przysmaków super premium, który oferuje produkty najbardziej luksusowe zarówno pod względem jakości, designu, jak i ceny.

Produkt spełniający potrzeby

– Obserwując rynek karm dla kotów, można pokusić się o stwierdzenie, że ważnym kryterium wyboru dla konsumenta jest jakość produktu. Zanim klient zdecyduje się zakup, musi mieć pewność, że sprzedawca rekomenduje karmę kompletną i zbilansowaną, dopasowaną do wieku, wielkości i stylu życia kota – zaznacza Magdalena Wieczorek, lekarz weterynarii. Z opinią tą zgadza się Szymon Łapacz. – Karma musi odpowiadać potrzebom żywieniowym pupila – pointuje. W ofercie placówki powinno się zatem znaleźć miejsce na karmy dla kociąt, kotów dorosłych i tych nieco starszych, które ukończyły siódmy rok życia. Konsumenci zwracają również uwagę na to, czy pożywienie dedykowane jest kotom przebywającym głównie w domu, czy czworonogom bardziej aktywnym. W parze z karmami doskonale sprzedają się różnego rodzaju przekąski. Dlatego sprzedawcy powinni na bieżąco śledzić prasę branżową i pytać przedstawicieli o nowości produktowe z tej kategorii. – Ze względu na coraz liczniej występujące u zwierząt problemy zdrowotne klienci chętnie kupują przekąski lekkostrawne, niskotłuszczowe i odświeżające oddech – wylicza Krzysztof Bluj, product manager w firmie Nestlé Purina Pet Care.

Economy kontra premium

Choć nie istnieje jedno sprawdzone rozwiązanie, które przekona klienta do kupna karmy premium lub super premium, na pewno warto rozmawiać o jej składzie. Produkty z tej kategorii są przez koci organizm przyswajane w około 95 proc. Ponadto charakteryzują się wysoką zawartością mięsa i białka zwierzęcego, którego w tańszych karmach jest o wiele mniej. Karmy economy obfitują za to w białka roślinne i różnego rodzaju wypełniacze niezbyt dobrze przyswajane przez organizm zwierzęcia. Kupowanie więc pokarmów premium i super premium jest inwestycją w zdrowie i kondycję czworonoga.

Wąskie specjalizacje

Najnowszym kierunkiem rozwoju rynku karm premium i super premium dla kotów jest specjalizacja tych produktów. Na rynku dostępne są karmy przeznaczone dla zwierząt chorych na serce, wątrobę czy nerki. Sklep można także zaopatrzyć w pożywienie dla zwierząt cierpiących na alergie, mających problemy ze stawami, otyłych, a nawet długowłosych. Podawanie kotom specjalistycznego pożywienia zapobiega często rozwojowi pewnych schorzeń lub pomaga złagodzić objawy choroby.

Eko, bio, holistic

Według sondaży przeprowadzonych przez amerykańską agencję prasową Associated Press i portal Petside.com, 50 proc. właścicieli zwierząt domowych w USA uznaje swoich pupili za członków rodziny. Przekonani do określonych trendów żywieniowych, poszukują podobnych rozwiązań wśród produktów dla zwierząt, dlatego moda na podawanie kotu karm ekologicznych czy holistycznych przyjęła się tam błyskawicznie. W opinii Marka Wójcickiego, marketing managera w firmie Euro-Zoo Sp. z o.o., karmy holistyczne powstały w odpowiedzi na nowe oczekiwania konsumentów, którzy chcieli mieć produkty dla swoich zwierząt pozbawione np. mięsa albo zbóż, zastąpione warzywami czy rybami. Według badań przeprowadzonych przez naukowców pierwotnym mięsożercą jest kot, pies stał się nim na skutek długotrwałego procesu udamawiania. W Stanach Zjednoczonych dobrze sprzedających się marek holistycznych jest kilkadziesiąt. Jak widać tamtejszy trend rozwija się bardzo dynamicznie. W Europie i Polsce moda na karmy holistyczne dopiero raczkuje. Ale przyjdzie czas i na nią – pointuje.

autor: Paulina Wasiluk