Pies biznes. Wszystko o segmencie rynku dla psów

Rynek zoologiczny ulega ciągłym przemianom. Rolą właścicieli sklepów jest ich śledzenie. Nie sposób jednak zaopatrzyć detaliczną placówkę w cały polecany przez producentów asortyment. Jak zatem odpowiednio skomponować ofertę dla psów? Jednym z rozwiązań jest dostosowanie produktów pod konkretne, najpopularniejsze rasy. Pytanie brzmi, jakie rasy psów są dziś na topliście oraz które produkty dla nich charakteryzują się największą rotacją.

Towarzysz york nakarmiony...

Pracownicy sklepów zoologicznych potwierdzają, że jeśli chodzi o rasy małych psów, do ich sklepów najczęściej zaglądają właściciele yorków. – Z naszego doświadczenia wynika, że im większej rasy pupil, tym klienci rzadziej decydują się na dodatkowe akcesoria – mówi Sylwia Dela, właścicielka internetowego sklepu zoologicznego delazoo.pl. Opiekunowie yorków natomiast chętnie sięgają po dodatkowe gadżety. Zacznijmy jednak od początku… Podstawę prawidłowego rozwoju psa stanowi odpowiednio zbilansowana dieta. Z punktu widzenia detalisty wybór karmy dobrze rotującej bywa kłopotliwy. Ofertę pożywienia dla zwierząt można skomponować na wiele opisywanych już na łamach naszego pisma sposobów. Kolejnym z nich jest podział na karmy dostosowane do potrzeb konkretnych ras. Wielu producentów oferuje kompleksowe linie pokarmów, począwszy od tych dla szczeniąt yorków, przez produkty ułatwiające przejście z pokarmu płynnego na stały, wspomagające intensywny wzrost, dla szczeniąt wrażliwych, po karmy dla seniorów. Karmy, choć na pozór zbliżone, różnią się składem, który jest dostosowany do konkretnych potrzeb yorków. Psy ras małych wymagają pożywienia bogatego w białko. Z racji aktywnego trybu życia potrzebują dużej dawki energii. Wysokoenergetyczny pokarm nie może jednak obciążać niewielkiego żołądka. Przewaga karmy wyprodukowanej z myślą o tylko takich rasach jest zatem dość oczywista. Klient wybiera produkt, na którym widnieje jasny komunikat producenta, dla jakiej rasy jest przeznaczony oraz jaką ma zawartość składników pokarmowych. – Produkty dedykowane konkretnym rasom ułatwiają wybór kupującym – mówi Małgorzata Kleban, właścicielka sklepu internetowego zwierzakowo.pl. – Decydując się na takie pożywienie, konsument wie, że zapewnia swojemu pupilowi wszystkie niezbędne witaminy i minerały, bez konieczności kupowania produktów uzupełniających – dodaje.

…wyczesany, odżywiony i ubrany

Jako że nie samą karmą pies żyje, warto przyjrzeć się segmentowi dodatków dla ras małych. Producenci akcesoriów dla yorków doskonale wiedzą, jak wielką popularnością cieszą się te psy. Oferują zatem szeroki wachlarz produktów. Warto, by w sklepie zoologicznym znalazły się ubranka, takie jak kurtki, palta przeciwdeszczowe, czapki czy szlafroki. Godne polecenia są również legowiska, transportery, torby oraz szelki ułatwiające podróże samochodem. Na sklepowych półkach nie może zabraknąć również szczotek, z odpowiednim włosiem, specjalnie profilowanych, ułatwiających czesanie psów z długą i kłopotliwą sierścią. Właściciele sklepów zauważają również wzrost zainteresowania preparatami przeznaczonymi do pielęgnacji. Wśród nich wyróżnić należy specyfiki do utrzymania higieny sierści, odżywki do skóry, a nawet naturalne perfumy, zawierające mieszankę olejków zapachowych. Uwieńczeniem sklepowej półki z artykułami dla yorka powinna stać się biżuteria, na którą chętnie decydują się właściciele tej wyjątkowej rasy. Warto zatem zaopatrzyć sklep we wszelkiego rodzaju obroże i smycze wysadzane kryształkami, kokardy, spinki i przywieszki.

Grunt to dobra zabawa

Niezwykle pojemna oferta zabawek dla psów również ulega wewnętrznym kategoryzacjom. – W tej grupie produktów nie zauważa się podziału na te dedykowane konkretnym rasom, a raczej na takie dla psów małych i dużych – zapewnia Małgorzata Kleban. – Jednak właściciel ras mniejszych mają zdecydowanie większe skłonności do kupowania gadżetów – dodaje. Warto wiec zaopatrzyć sklep w zabawki różnej wielkości, tak by klient mógł wybrać coś dla swojego pupila, bez obawy, że będą one niedostosowane do potrzeb psa.

Opłacalny labrador

– Dostosowanie karmy do konkretnych ras psów to trafiony zabieg marketingowy – mówi Anna Górny-Kłosińska, właścicielka sklepu zoologicznego Karusek w Krakowie. – Potrzeby żywieniowe psów ras średnich, takich jak labradory czy goldeny, są zupełnie inne. Zatem podział asortymentu dla psów na rasy ułatwia pracę sprzedawcy oraz podjęcie decyzji klientowi, który coraz chętniej sięga po produkt specjalnie skomponowany dla jego pupila – dodaje.
Najpopularniejsze wśród ras średnich są dziś labradory oraz golden retrievery. – Klienci najchętniej sięgają po specjalistyczną karmę właśnie dla tych ras – potwierdza Anna Górny-Kłosińska. Ich popularność wynika niewątpliwie z cech, jakimi się charakteryzują, a zalicza się do nich żywiołowość i łagodne usposobienie. Są zatem doskonałymi towarzyszami. Wszystko to przekłada się na popularność tych ras w Wielkiej Brytanii, Stanach Zjednoczonych, a także w Polsce. Jaki ma to wpływ na sprzedaż detaliczną? Otóż coraz więcej właścicieli świadomych specyficznych wymagań swoich psów sięga po produkty przeznaczone dla konkretnych ras. – Karma dla labradora zawiera L-karnitynę pomagającą zmniejszyć odkładanie się tkanki tłuszczowej, której nie zawiera karma dla yorkshire terrierów, oraz siarczan chondroityny i glukozaminę dla wzmocnienia i ochrony stawów – mówi Magdalena Waga, marketing manager firmy Stopa. – Natomiast karma dla boksera wyróżnia się od pozostałych dwudziestokrotnie wyższą zawartością β-karotenu, który wspomaga słabszy niż u innych ras układ odpornościowy. Również poziom białka i tłuszczu dostosowany jest do aktywności tej rasy – dodaje. Zatem karma dla danej rasy jest lepiej dostosowana dla potrzeb psa niż zwykła karma bytowa.

Dodatki na miarę… sukcesu

Jasny, czytelny komunikat, którym producent opatrzy konkretny produkt, bywa niebywale pomocny zarówno dla właścicieli sklepów, jak i kupujących. Dotyczy to przede wszystkim obroży czy kagańców. – Przy wyborze kagańca podział na rasy jest jak najbardziej zasadny – zapewnia Anna Górny-Kłosińska. – Kształty pyska jamnika i buldoga francuskiego są diametralnie różne, mimo że psy te są podobnej wielkości. Podobnie jest również z wyborem szelek, wspomniane buldogi mają bardzo szeroką klatkę piersiową, przez co szelki dla innych małych ras będą dla nich po prostu za małe – wyjaśnia.
Obecnie producenci oferują coraz więcej artykułów przeznaczonych dla konkretnych ras psów. Rolą właścicieli sklepów jest dobór odpowiednich produktów. Powinni oni uwzględniać kierunki w modzie na psie rasy i wprowadzać taki asortyment do swoich placówek. Jednym z ciekawszych rozwiązań aranżacyjnych jest zorganizowanie ekspozycji wszystkich produktów przeznaczonych dla konkretnej rasy w jednym miejscu. W takim układzie klient znajdzie niezbędne artykuły dla swojego pupila na jednej półce. Ustawienie takie sprzyjać będzie również zakupom dokonywanym pod wpływem impulsu. Warto wyodrębnić dwie, opisane wyżej najpopularniejsze rasy, dla których produkty charakteryzują się największą rotacją.

autor: Anna Walczak