Karmy i żwirki dla kotów to jedne z najważniejszych kategorii rynku zoologicznego. Jak przedstawia się handel detaliczny tymi produktami? Ile wart jest rynek karm i żwirków na świecie i w Polsce? Jakie są prognozy na przyszłość?
Karmy dla kotów plasują się na drugim miejscu pod względem udziału w światowym rynku produktów zoologicznych (27 proc.). Pięcioprocentowy udział w rynku globalnym notują żwirki. Wraz z karmami dla psów produkty te tworzą największy segment rynku zoologicznego. Producenci oferują szerokie portfolio różnych marek. Wzrasta świadomość społeczna dotycząca żywienia zwierząt. Rokrocznie rośnie także liczba rodzajów karm. Dla konkretnej rasy, dla kotów z nadwagą, kastratów, aktywnych, z problemami skórnymi czy dla wybrednych… Wśród żwirków wyróżnić należy bentonitowe, silikonowe, drewniane. Dostępne są produkty specjalistyczne odpowiadające niemalże wszystkim kocim potrzebom, skutecznie spełniając przy tym oczekiwania detalistów.
Bo w karmie jest moc
Badania przeprowadzone przez Euromonitor International dowodzą, że największy potencjał na polskim rynku zoologicznym ma segment karm, który rozwija się bardzo dynamicznie. Wedle danych szacunkowych do roku 2014 sprzedaż karm dla kotów ma nieprzerwanie wzrastać. Bezpośredni wpływ na tę sytuację ma wzrost liczby kotów w gospodarstwach domowych, która w roku 2009 wynosiła 5,6 mln. Korzystne zmiany dla producentów i właścicieli sklepów zoologicznych niesie ze sobą wzrost świadomości klientów i zmiana ich zachowań przy sklepowej półce z karmami. Wyedukowani właściciele kotów coraz częściej decydują się na wybór karmy specjalistycznej właśnie w sklepach zoologicznych. Mogą one konkurować z placówkami wielobranżowymi nie tylko różnorodnym asortymentem, ale przede wszystkim fachową, ekspercką obsługą.
Różnorodność, czyli pokonując kryzys
Jak wynika z badań przeprowadzonych przez Euromonitor International, w latach 2004-2009 zoologiczne placówki detaliczne zwiększyły swój udział w rynku, mimo iż centralnym kanałem dystrybucji karm są nadal duże sieci handlowe. Prognozuje się, iż sklepy zoologiczne będą osiągać coraz większe zyski, między innymi dzięki poszerzaniu asortymentu o nowe linie karm dla kotów. – Nowością, na którą często decydują się klienci, są karmy przeciwdziałające stresowi kotów – mówi Małgorzata Kleban, właścicielka internetowego sklepu zoologicznego Zwierzakowo. Agnieszka Guzik, właścicielka sklepu zoologicznego Wet-Karma w Skórzewie, potwierdza nieustanne zainteresowanie karmami dla sterylizowanych kotek i kocurów kastratów.
Opłacalne znaczy economy
W ciągu ostatnich kilku lat największy wzrost sprzedaży odnotowały karmy dla kotów z półki economy. Jak przekonują producenci, przystępna cena to nie ich jedyny atut. Systematycznie wzrasta jakość produktów tańszych – Klienci poszukują okazji i promocji zakupowych – potwierdza właściciel sklepu zoologicznego z Wrocławia.
Spora część właścicieli kotów decyduje się na karmy ze średniej półki cenowej oraz premium. Wśród nich wyróżnić należy przede wszystkim specjalistyczne karmy dostosowane do konkretnych potrzeb kotów. Wśród karm z półki premium najlepiej rotują karmy jednoporcjowe.
W tym miejscu warto zwrócić uwagę na siłę przywiązania klienta do konkretnej marki oraz potencjał, jaki drzemie w odpowiedniej ekspozycji i promocji karm. Czynniki te wpływają na systematyczny wzrost udziału głównych graczy w rynku karm, którzy wspierają sprzedaż oferowanych przez siebie produktów rozbudowanymi strategiami marketingowymi.
Wzrost konkurencji gwarancją lepszej jakości – rzecz o żwirkach
– Obecnie zauważa się wzrost dbałości o warunki i kulturę egzystencji zwierząt. W związku z tym popyt na żwirki higieniczne wykazuje tendencję wzrostową – mówi Kamil Trybus, referent ds. marketingu firmy Certech. Spośród żwirków pochodzenia mineralnego, np. bentonitowych, organicznych, czyli drewnianych, oraz syntetycznych, te pierwsze cieszą się największym zainteresowaniem klientów. – Mimo szerokiej gamy produktów konsumenci najchętniej sięgają po naturalne żwirki bentonitowe – potwierdza Kamil Trybus. – Artykuły te cechują się wydajnością i przystępną ceną – dodaje. – Obserwujemy wzrost sprzedaży naturalnych żwirków bezzapachowych, o urozmaiconym uziarnieniu, w opakowaniach o pojemności 10 l – mówi Kamil Trybus.
Wzrost konkurencji wśród producentów żwirków korzystnie wpływa na jakość tych produktów oraz na ich różnorodność. – Wielu dystrybutorów, oprócz sprzedaży produktów znanych firm, coraz częściej oferuje artykuły sygnowane własną marką – zauważa Kamil Trybus.
Koci klient nasz pan
Klienci sklepów zoologicznych poszukujący artykułów dla kota byli do tej pory osobami, które decydowały się na produkty tanie. To cena stanowiła główny czynnik, który przesądzał o wyborze. Obecnie zauważa się jednak pewne zróżnicowanie. Jak potwierdzają właściciele sklepów zoologicznych, coraz częściej mają do czynienia z klientami, dla których istotna jest jakość. I to właśnie właściciele kotów skłonni są wydać ostatnią złotówkę na markowy asortyment dla swojego pupila. Warto zatem śledzić nowe oferty producentów, by wzbogacać i uzupełniać półkę z karmą, wychodząc naprzeciw oczekiwaniom klientów.
autor: Anna Walczak
Drukuj