Rodzaje pokarmów stawowych i ich krótka charakterystyka

W zależności od tego, na jakie ryby zdecyduje się klient, sprzedawcy powinni doradzić mu odpowiednie pokarmy. Obecnie w sprzedaży jest wiele gotowych mieszanek, więc detaliści nie będą mieć większych problemów z doborem tej właściwej.

Rodzaje pokarmów

Zanim jednak sprzedawca poleci pokarm, musi dowiedzieć się, jakie jest zapotrzebowanie ryb na pożywienie i czy wpływa na nie pora roku. Największa aktywność ryb w oczku przypada na okres letni, kiedy woda osiąga temperaturę powyżej 20 st. C. Wtedy właśnie podaje się rybom najwięcej pokarmu. Trzeba jednocześnie zwrócić baczną uwagę, aby nie przesadzić z jego ilością (podajemy takie porcje, które ryby są w stanie zjeść w ciągu 3-5 minut), gdyż nadmiar niezjedzonego pożywienia przyczynia się do wykwitu glonów i ogólnego pogorszenia jakości wody w oczku. Wiosną i jesienią, gdy temperatura wody waha się w granicach 15-20 st. C, dobrze jest zmniejszyć nieznacznie porcje podawane rybom w stosunku do tych serwowanych latem. Gdy temperatura wody spadnie poniżej 15 st. C, ryby stają się mniej aktywne i przyjmują mniej pokarmu. Przy temperaturze wody poniżej 10 st. C, trzeba całkowicie zaprzestać podawania pożywienia, nawet jeśli ryby nadal chętnie je przyjmują. Ryby zimnolubne w środowisku naturalnym zimą nie pobierają pokarmu i jeśli ich właściciele pragną się nimi cieszyć przez długi czas, powinni stosować się do powyższych zaleceń. Jeżeli jednak zdecydują się na karmienie ryb przez cały rok, w okresie ich najmniejszej aktywności muszą stosować pokarmy lekkostrawne z małą zawartością białka. Dodatkowo warto pamiętać, że dorosłe ryby karmi się co drugi dzień lub nawet raz na 2-3 dni. Z kolei młodsze rybki dobrze jest żywić nawet 2-3 razy dziennie o tej samej porze. Pokarm dobieramy w zależności od gatunków i wielkości ryb w oczku

Pokarmy płatkowe
Najczęściej podaje się je młodym i małym rybom. Można je również serwować osobnikom dorosłym i odpowiednio większym, jednak ze względów ekonomicznych i z racji ich składu, nie ma to większego sensu. Często spotyka się także spirulinę w formie płatków, która dedykowana jest głównie rybom roślinożernym.

Pokarmy w formie pałeczek (stick)
Spotyka się je w trzech wariantach kolorystycznych. Białe/beżowe to pokarmy naturalne, stanowiące podstawę diety ryb zimnolubnych. Zielone zawierają spirulinę, która jest źródłem białka, witamin i mikroelementów, a czerwone z kolei wspomagają wybarwianie się ryb. W sprzedaży znajdziemy również mieszanki powyższych trzech kolorów, które często określane są jako mix.

Pokarmy granulowane (gran)
Pokarmy w formie granulek występują głównie w dwóch wariantach: mix – w skład którego wchodzą granulki zielone, czerwone i białe/beżowe (skład podobny jak w przypadku pałeczek) i color – granulki koloru czerwonego odpowiadające za wybarwienie ryb. Coraz częściej można nabyć również kilka różnych rozmiarów granulek dostosowanych do wielkości ryb (S – small, M – medium, L – large). Wszystkie wyżej opisane mieszanki są pokarmami pływającymi. Jeśli w oczku znajdują się też ryby denne (np. jesiotry lub liny), powinno się je karmić specjalnie dla nich przeznaczonymi pokarmami, które od razu po wrzuceniu opadają na dno. Najczęściej nazywa się je „sturio” lub „jesiotr”. Trzeba tylko bardzo uważać, aby nie używać ich w zbyt dużych ilościach, bowiem gdy opadną na dno, nie mamy kontroli nad tym, czy zostały zjedzone. Na rynku znajdziemy też mieszanki wzbogacone w kiełki zbożowe, zioła, krewetki, gammarus czy larwy komara. Posiadaczom w oczku karpi koi trzeba dobrać pokarm z większą zawartością białka, gdyż zapotrzebowanie na ten składnik jest w ich przypadku większe niż u innych popularnych ryb stawowych. Trzeba również pamiętać, aby nie podawać cały czas tego samego pokarmu. Im bardziej jest on urozmaicony, tym lepszy ma wpływ na kondycję i zdrowie ryb. Dość wygodnym gadżetem, który powinien się znaleźć w asortymencie sklepu zoologicznego, jest pływające karmidło. Ułatwia ono rybom znalezienie pokarmu i zapobiega przemieszczaniu się go w trudno dostępne miejsca. Oprócz pokarmów gotowych można podawać rybom jako urozmaicenie dżdżownice, świerszcze, ochotkę czy larwy komara. Warto więc posiadać w asortymencie pokarmy naturalne i nakłaniać klientów do ich kupna, tym bardziej że zdarza się, iż ryby w temperaturze 10-15 st. C nie chcą przyjmować gotowych mieszanek.

Które pokarmy warto mieć w ofercie?

To, jakie pokarmy powinny znaleźć się w asortymencie, zależy w głównej mierze od wielkości sklepu i zasobności portfela jego właściciela. W przypadku mniejszych placówek ważnym czynnikiem jest różnorodność. Warto skupić się na jednym lub dwóch producentach, i oferować z ich asortymentu pokarmy dla wszystkich lub chociaż dla większości ryb stawowych. Tak więc nie może zabraknąć pokarmów suchych dla młodych ryb, granulek i pałeczek dla większych (zarówno podstawowych, jak i wybarwiających) czy tych dla ryb dennych. Ponadto dobrze jest zaopatrzyć placówkę w karmę przeznaczoną konkretnie dla karpi koi. Istotna jest też rozmaitość wielkości opakowań, począwszy od najmniejszych (1 l) , a kończąc na większych (10 l). Jeśli chodzi o zatowarowanie większych sklepów, właściciele powinni zainwestować w pokarmy kilku producentów, dodatkowo wzbogacając asortyment w pokarmy niszowe zawierające wymienione wcześniej zioła czy kiełki. Z oczywistych względów optymalnym rozwiązaniem jest posiadanie w ofercie większych ilości poszczególnych pokarmów w mniejszych i większych opakowaniach.

Cena a wielkość opakowania

W sklepach zoologicznych oferowane są pokarmy do oczek w kilku różnych opakowaniach. Do najczęściej spotykanych należą te sprzedawane w paczkach (1 l, 3 l, 5 l, 10 l, 11 l) i wiaderkach (1 l, 2 l, 3 l, 5 l, 6 l, 10 l, 11 l). Rzadziej spotykane, a na pewno mniej popularne, są pokarmy w plastikowych opakowaniach (najczęściej 1 l). Są to zazwyczaj pokarmy w wersji premium. Jeśli chodzi o ceny, z oczywistych względów najtańsze są pokarmy w małych paczkach. Z kolei jeśli chodzi o większe ilości, to relacja cena do wielkości wygląda różnie w zależności od jakości pokarmu i producenta. Istnieją bowiem na rynku pokarmy, które przy większych ilościach okazują się być znacznie korzystniejszym zakupem.

Jak skutecznie zwiększyć ilość sprzedawanych pokarmów

Trudno jest sprzedać towar, którego nie widać. Warto więc w okresie wiosenno-letnim wyeksponować zarówno pokarmy, jak i inne artykuły niezbędne dla posiadaczy oczek wodnych. Dobrym rozwiązaniem jest rozmieszczenie towaru w myśl zasady: „Ryby/pokarmy/pozostałe artykuły do oczka w jednym miejscu”. Klient, który musi zwiedzić cały sklep w poszukiwaniu tego, po co przyszedł, nie będzie zadowolony. Można pokarmy umieścić w pobliżu zbiornika z rybami do oczka. Łatwiej w takim wypadku przekonać konsumenta, który przyszedł po pokarm, do kupienia nowej ryby i odwrotnie. Tak samo wygląda sytuacja w przypadku pozostałych artykułów do oczek, jak: filtry, pompy, karmidła, grzałki, napowietrzacze czy preparaty przeciw glonom i chorobom. Zapewne wszyscy sprzedawcy sklepów zoologicznych zauważyli tendencje do kupowania pokarmów półki economy. Co zrobić, żeby klienci kupowali pokarmy klasy premium? Przede wszystkim trzeba je klientowi zaproponować, nie tylko dlatego, że są gwarancją większego zarobku, ale dlatego, że zarówno dla ryb, jak i dla całego ekosystemu oczka wodnego będą zdecydowanie lepszym rozwiązaniem. Pokarm tańszy zawiera często mniejsze ilości składników odżywczych potrzebnych rybom. W konsekwencji zwierzęta mają problem z odpowiednim trawieniem owych karm, wydalając spore ilości pożywienia do wody. W dłużej perspektywie odbija się to negatywnie na ich zdrowiu, z racji niedoborów określonych składników, i na ogólnej kondycji oczka. Niestrawione resztki przyczyniają się do wzrostu wartości azotanów i fosforanów w wodzie i są częstą przyczyną wykwitów glonów w oczku. Mogą również powodować tzw. zmętnienie wody.

Podsumowanie

Podczas sprzedaży pokarmów należy uświadamiać klientom, jakie są wymagania żywieniowe poszczególnych ryb, jakiego typu pokarmy są dla nich odpowiednie i doradzać kupno tych, które są lepsze. Nadal, niestety, popularne jest karmienie kilku gatunków ryb tym samym pokarmem, w dodatku bez wprowadzania jakiegokolwiek urozmaicenia w ich diecie. W konsekwencji odbija się to na zdrowiu oraz kondycji ryb i oczka. A przecież ładnie urządzony i prowadzony zbiornik jest największą ozdobą każdego ogrodu.

autor: Krzysztof Maraś, specjalista i hodowca zwierząt egzotycznych, administrator serwisu terrarystycznego Terrarium.com.pl