Pokarm dla dużych papug

– Segment produktów dla dużych ptaków, a szczególnie półka premium, coraz lepiej rotuje. Jednak w przypadku asortymentu premium właściciele sklepów nadal nie doceniają możliwości i korzyści płynących ze sprzedaży tych właśnie artykułów – mówi Jerzy Nieradzik, dyrektor sprzedaży firmy Vitakraft Tuptuś. A trzeba pamiętać, że duże papugi są ptakami długo żyjącymi. Pierzastego towarzysza opiekun kupuje najczęściej raz w życiu. Za to przynajmniej raz w miesiącu zaopatruje się w karmę. Od tego, czy właściciel poda pożywienie premium czy tańszą mieszankę bytową, zależy zdrowie i rozwój ptaka. A trzeba pamiętać, że karmy premium dostarczają ptakom wszystkich niezbędnych składników do prawidłowego rozwoju. – Popyt na produkty premium systematycznie wzrasta. Szacuje się, że sprzedaż w kanale specjalistycznym tańszych mieszanek w stosunku do artykułów typu premium wynosi 80 do 20. Jednak zyski wynikające z ich sprzedaży są zdecydowanie wyższe – podsumowuje Jerzy Nieradzik. Dlaczego więc sprzedawcy, mając bezpośredni kontakt z opiekunami papug, nie polecają pożywienia premium? Tym bardziej że są w stanie zmienić nawyki zakupowe konsumentów. Wystarczy tylko rozmawiać z opiekunami zwierząt na temat właściwego żywienia.

Jak żywić?

Jakie zatem potrzeby żywieniowe mają duże papugi? – Dieta tych zwierząt jest bardzo zróżnicowana zarówno pod względem wielkości ziaren, jak i różnorodności owoców, których ilość stanowi nawet do 45 proc. całego pożywienia – tłumaczy Paweł Motyka, kierownik działu marketingu i rozwoju w firmie Certech. Pokarm sprzedawany w sklepach powinien być zbliżony do naturalnego. W środowisku naturalnym ptaki mają dostęp do bardzo różnorodnych składników. Chętnie zjadają egzotyczne owoce, nasiona, a nawet paprykę. – Dlatego dedykowane im artykuły zawierają przede wszystkim duże kawałki warzyw oraz owoców, a także orzechy. Duże papugi lubią bowiem się napracować przy jedzeniu – stwierdza Sara Matuszewska z firmy P.W. Hobby Piotr Matuszewski. Pokarmy muszą dostarczać zwiększoną ilość witamin, zwłaszcza A, D i B. – Nieodzownym składnikiem pokarmu jest bogactwo w produkty białkowe, gdyż niedobór białka prowokuje ptaki do wyskubywania piór – zauważa Paweł Motyka. Aby ptaki mogły prawidłowo się rozwijać i dożyć sędziwego wieku, należy więc zapewnić im zróżnicowane pożywienie uzupełniane o probiotyki i minerały – dodaje Paweł Motyka. Ponieważ w warunkach hodowli domowej ary, amazonki czy żako nie mogą w sposób nieograniczony rozkładać skrzydeł i latać, producenci zwracają uwagę na kwestię upierzenia. Wielkie znaczenie mają również minerały wspierające budowę układu kostnego. – Atutem mieszanek typu premium jest zwiększona zawartość wapnia i fosforu – pointuje Jerzy Nieradzik.

Pokarm specjalistyczny
Sprzedawca polecający pokarm dla papugi w pierwszej kolejności powinien zapytać o dotychczasowe upodobania żywieniowe ptaka. Rodzaj podawanego pożywienia ma bowiem znaczenie. – Gwałtowna zmiana pokarmu z mieszanki na granulat lub odwrotnie może zaszkodzić – tłumaczy Elżbieta Anioł, kierownik sprzedaży i marketingu firmy Planidis. Jakie karmy zatem proponować klientom? Na pewno specjalistyczne, które wciąż są mało popularne. – A szkoda, ponieważ niewątpliwie najczęstszym zaburzeniem metabolicznym u papug jest otłuszczenie wątroby – zauważa Sara Matuszewska. Dlatego detalista przede wszystkim powinien zapytać o kondycję pierzastego pupila. – Być może ptak ma skłonności do nadmiernego wyjadania orzechów bogatych w niezdrowe tłuszcze. W takim przypadku warto zaproponować karmę o obniżonej zawartości tłuszczu – kontynuuje Sara Matuszewska. – Podawanie jej zaleca się nie tylko w okresie rekonwalescencji po przebytych chorobach, ale również naprzemiennie z karmą pełnowartościową, aby zapobiec odkładaniu się tłuszczu i obciążaniu wątroby. Specjalna formuła rozbijająca tłuszcz przyśpiesza przemianę materii i działa osłonowo na układ pokarmowy – dodaje Sara Matuszewska. W jaki sposób sprzedawca może wpłynąć na decyzje zakupowe właścicieli ptaków i przekonać ich o konieczności stosowania karm premium i super premium? – Trzeba zaprezentować klientowi zalety płynące z podawania specjalistycznego pokarmu. Niebagatelną więc rolę odgrywa rozmowa z kupującym na temat kondycji jego pupila – doradza Elżbieta Anioł.
 

Pokarm premium
Segment produktów dla dużych papug ciągle się rozwija. Producenci systematycznie poszerzają ofertę. Wpływ na trendy rynkowe dotyczące pokarmów dla papug mają także właściciele tych ptaków. To wymagający i świadomi klienci. Nie ma w tym nic dziwnego, w końcu duże papugi są drogimi ptakami o szczególnych potrzebach. – Właściwy pokarm decyduje o samopoczuciu i kondycji skrzydlatego pupila. Klienci szukają zatem sprawdzonych i znanych pokarmów wyprodukowanych w oparciu o sprawdzone receptury – tłumaczy Elżbieta Anioł. – Dlatego pokarmy premium sprzedają się wyjątkowo dobrze. O wyborze odpowiedniego produktu decyduje także marka, która pomaga zyskać lojalnych klientów – tłumaczy Mateusz Paszek, właściciel sklepu internetowego Lorysa.pl.
W ofercie sklepu nie może zabraknąć także podstawowego pokarmu typu premium. – Bogate mieszanki zawierają niezbędne witaminy i minerały, dlatego na sklepowych półkach powinny znaleźć się mieszanki ziarnowe oraz ziołowe. W zależności od oczekiwań klienta i zasobności jego portfela w tym segmencie oferujemy kilka produktów premium i każdy z nich cieszy się sporym zainteresowaniem – podsumowuje Jerzy Nieradzik. Popularne wśród klientów są pokarmy kontynentalne. To produkty wzbogacone w starannie wybrane zioła i owoce występujące w środowisku naturalnym konkretnego gatunku ptaka. Sprzedawcy nie powinni zapominać też o pokarmach super premium. – Oczekiwania klientów ciągle rosną, dlatego pracownicy laboratoriów nieustannie udoskonalają produkty premium, które dbają o kondycję i dobre samopoczucie podopiecznego. Ponadto konsumenci coraz częściej poszukują karm posiadających dodatkowe korzyści. Chętnie kupowane są artykuły z formułą anti-odur, która eliminuje przykry zapach odchodów – tłumaczy Jerzy Nieradzik.

Pokarm podstawowy oraz kolby i witaminy
W ofercie sklepu na pewno nie powinno zabraknąć karmy podstawowej, którą na co dzień żywiona jest papuga. – Bardzo dobrze sprzedają się produkty w słoikach o pojemności 420 g. Opakowanie zapewnia bowiem świeżość pokarmu, łatwość dozowania i przechowywania – przekonuje Paweł Motyka. W sklepach obowiązkowo muszą znaleźć się zarówno karmy pełnowartościowe, jak i przysmaki w postaci kolb oraz witamin. – Najchętniej kupowanymi artykułami dla papug są smakersy, których wielkość jest dostosowana do rozmiarów ptaków – tłumaczy Sara Matuszewska. – Promując sprzedaż smakołyków, warto podkreślić ich niebagatelną rolę w procesie nawiązywania więzi z pupilem. Oczywiście muszą być one również wysokiej jakości i zapewniać oprócz przyjemności wartości prozdrowotne – dodaje Elżbieta Anioł.