Ozdoby do terrarium są piękne i funkcjonalne

Ozdoby do terrarium nie cieszą się aż tak dużą popularnością, jak szklane zbiorniki, pożywienie dla gadów czy oświetlenie. – Zdecydowana większość terrarystów uważa, że są to produkty za drogie, dlatego zastępuje profesjonalne poidełka, tła czy inne dekoracje przedmiotami wykonanymi ręcznie – tłumaczy Filip Olejnik, ekspert z poznańskiego sklepu Iguana.

Repliki roślin, wibrujące miseczki

Choć kategoria ozdób do terrarium na pierwszy rzut oka nie wydaje się zbyt popularna, liczba dostępnych na rynku produktów może zadziwić niejednego właściciela zoologicznej placówki. – Producenci oferują strukturalne tła, repliki roślin, pnące liny, ponadto jaskinie-kryjówki, legowiska-schronienia, miseczki na pokarm stojące lub wibrujące, a także przeróżne naczynia na wodę – tłumaczy Wiesław Napieralski, właściciel sklepu zoologicznego Meduza z Wrocławia. Niebywałą zaletą dostępnych na polskim rynku ozdób do terrariów jest ich wygląd. – Każdy z tych produktów wygląda wyjątkowo naturalnie i realistycznie – zaznacza Filip Olejnik. Podstawowym minusem jest jednak ich cena, która waha się w granicach 15-30 zł w przypadku roślin, a przy elektronicznych karmidłach sięga nawet kilkudziesięciu lub kilkuset złotych. Oczywiście cena uzależniona jest od materiału, z jakiego dana ozdoba została wykonana. Nie bez znaczenia są także rozmiary tego asortymentu. Wiadomo, że im większy, tym droższy. Na cenę produktu wpływa również to, dla jakiego zwierzęcia jest on przeznaczony. – Gatunek zwierzęcia oraz jego rozmiar przekłada się bezpośrednio na wyposażenie terrarium – kontynuuje Filip Olejnik.

Ekspozycja – najskuteczniejszy wabik na klienta

Chociaż ozdoby do terrarium nie są towarem cieszącym się szczególnie dużą rotacją, przy odrobinie wysiłku i pewnej pomysłowości mogą stać się asortymentem przynoszącym znaczny zysk. Na początku warto zaznaczyć, iż wybór tych produktów jest ogromny, a dostępność szeroka. Ponadto kategoria ta nie wymaga intensywnego doglądania. Wystarczy tylko ekspozycję regularnie uzupełniać o nowości lub nieco ją odświeżyć. Niestety, samo posiadanie kategorii z szerokim wyborem różnego rodzajów ozdób do terrariów nie gwarantuje wysokich wyników sprzedaży. Dlatego tak ważne jest, aby detaliści podczas tworzenia kącika bądź działu terrarystycznego zwrócili uwagę na sposób ekspozycji towarów. – Ograniczenie się tylko i wyłącznie do ułożenia produktów jednego na drugim lub obok siebie może okazać się niewystarczające, aby przykuć wzrok klienta i zachęcić go do zakupu – podkreśla Wiesław Napieralski. Jak widać, podczas komponowania ekspozycji należy uważać, aby przypadkowo nie uzyskać efektu odwrotnego. – Chcemy w końcu przyciągnąć klienta, a nie go odstraszyć – kontynuuje Wiesław Napieralski. Wprowadzając do sklepu zoologicznego ozdoby do terrarium lub poszerzając asortyment, który jest już w placówce, trzeba pamiętać jeszcze o jednym ważnym elemencie. – Klient musi zostać poinformowany o konkretnym zastosowaniu poidełka czy karmnika – podkreśla Filip Olejnik. Można tego dokonać na kilka sposobów. – Dobrze sprawdzają się listwy opisujące produkty, przykładowa ekspozycja prezentująca ich użycie czy kilkuminutowa rozmowa z potencjalnym nabywcą. Ciekawym rozwiązaniem są także kolorowe ulotki informujące o przydatności danej ozdoby – tłumaczy Filip Olejnik. Ten ostatni pomysł na pewno przyciągnie uwagę konsumentów. Do tego sprawdza się w przypadku klientów znających temat, którzy wiedzą, po co przyszli do sklepu. Konsumenci dzięki ulotkom mogą zapoznać się z nowościami i dokonać samodzielnego wyboru. Natomiast dla początkujących miłośników terrarystyki tabliczki czy listwy z informacjami będą czymś w rodzaju drogowskazu. W jaki sposób najprościej zaaranżować ekspozycję tak, aby była atrakcyjna dla konsumentów? Można wykorzystać do tego wielopoziomowe półki i inne niestandardowe materiały wystawiennicze. Warto także ustawić ozdoby, biorąc pod uwagę ich wielkość i kształt. Ze względu na to, że większość ozdób do terrarium charakteryzuje się dość stonowaną kolorystyką, dobrze między nimi ułożyć imitacje roślin, które ożywią prezentację.

Trafić w przedział cenowy…

Przykładowo zaaranżowane terrarium znajdujące się w sklepie zoologicznym służy miłośnikom gadów za wzór, który warto naśladować. – Klienci, którym zaprezentuje się gotowe rozwiązania, bardzo często je potem powielają. Kiedy widzą gotowe terrarium, chcą wziąć je jako całość, zatem zapatrują się we wszystkie obecne w szklanym zbiorniku elementy – podkreśla Wiesław Napieralski. Tego typu zabiegi mogą być bardzo pomocne podczas sprzedaży ozdób. Podobnie jak odpowiedni dobór tej kategorii, który może być pomocny podczas zwiększania obrotów placówki detalicznej. W przypadku ozdób do terrariów dobranie produktów, które będą cieszyły się powodzeniem, nie jest sprawą prostą. Dlaczego? Otóż właściciel sklepu staje nie tylko przed problemem wyboru kilku bądź kilkunastu artykułów z setek dostępnych na rynku, ale też przed dylematem, w jakim obszarze cenowym powinien się poruszać? Bezpiecznym rozwiązaniem jest umieszczenie ozdób cieszących się największym zainteresowaniem, które dodatkowo nie będą drogie (15-30 zł). Jednakże marża w ich przypadku nie jest wysoka, podobnie jak dochód. Zatem trzeba sprzedać sporą grupę tych produktów, aby tak naprawdę na niej zarobić. Jeżeli właściciel zdecyduje się na ozdoby droższe (od 60 zł), otrzyma wyższą marże, lecz musi się liczyć tym, że produkty te nie będą cieszyły się aż taką rotacją.

Przegląd poszczególnych ozdób do terrarium i ich zalety