Co włożyć do terrarium?

Wielu początkujących terrarystów nie zdaje sobie sprawy z tego, jak ważnym elementem jest dobór odpowiedniego podłoża do terrarium. A w gruncie rzeczy wyprawka gekona czy agamy jest bardziej skomplikowana niż wyprawka dla psa czy kota. Wróćmy jednak do podłoży. Po co w ogóle je stosować? Każdy zwierzak w swoim naturalnym środowisku żyje w innych warunkach. Gady pustyni uwielbiają piasek, mieszkańcy lasów deszczowych różnego typu mieszanki mchu, kory i drewna. Właśnie dlatego w niewoli musimy zapewnić naszym podopiecznym warunki jak najbardziej zbliżone do naturalnych. Dzięki temu będą się one mogły prawidłowo rozwijać.

Rodzaje podłoży
Przeglądając oferty dostępnych na rynku produktów, możemy je podzielić na pięć głównych typów: podłoża drewniane, podłoża kokosowe, piaski, torf, mchy. Drewniane to głównie kora, cięty buk lub jodła o różnej grubości. Kokosowe to włókna w przeróżnych formach i gramaturze. Piaski w bogatej gamie kolorów wzbogacane są w witaminy poprawiające trawienie, gdyż gady pustynne co dzień zjadają trochę podłoża. Torf idealnie sprawdza się jako uniwersalne podłoże we wszystkich wilgotnych terrariach. No i mech dla węży trawowych, żab i salamander. Każde podłoże ma specyficzne cechy. Niektóre, jak wspomniana kora, są uniwersalne i nadają się praktycznie do wszystkich typów terrariów. Inne, jak drewienka bukowe, przeznaczone są raczej do suchych i półsuchych terrariów zamieszkanych przez gekony lub duże węże. Dlatego zanim wybierzemy odpowiednie podłoże, należy zapoznać się ze specyficznymi wymaganiami naszego podopiecznego. Większość gadów kopie norki i spędza w nich sporo czasu. Dzięki wilgoci w podłożu ich skóra lub pancerz pobiera niezbędne do rozwoju mikroelementy. Jeśli jednak wilgotność będzie zbyt duża, może doprowadzić np. do gnicia skorupy u żółwi. Pamiętajmy też, że ciepłe i wilgotne miejsca są idealnym siedliskiem dla pasożytów i roztoczy. Zwłaszcza jeśli w terrarium na dnie leży kora. Dlatego podłoże musi być co kilka tygodni wymieniane oraz profilaktycznie pryskane razem z terrarium preparatami przeciwko rozwojowi pasożytów. Pamiętajmy też, że zwierzaki mogą podjadać podłoże. Niektóre świadomie, inne przypadkowo w trakcie jedzenia. Aby temu zapobiec, należy do karmienia używać misek. Zbyt dużo pochłoniętego podłoża może spowodować zaczopowanie przewodu pokarmowego i w efekcie śmierć.

Szeroka oferta producencka
Wybór podłoży jest spory i powiększa się z miesiąca na miesiąc. Na chwilę obecną prym wiedzie kilka znanych w kraju firm. Jednakże w branży zoologicznej pojawiają się nowi producenci. Praktycznie każda z dostępnych na rynku marek zapewnia pełen przekrój wszystkich typów podłoży. Warto w tym miejscu dodać, że podłoża nie należą do kategorii drogich produktów. Ceny jednostkowe wahają się od 5 do 60 zł, w zależności od pojemności. Przy średnim terrarium trzeba będzie wydać na podłoże około 25-30 zł. Przy takich cenach względna wartość marży nie jest zbyt duża, niemniej są to produkty, które bezwzględnie trzeba kupować i to cyklicznie, co kilka miesięcy. Z własnego doświadczenia wiem, że najczęściej sprzedawanymi produktami są drewienka bukowe i kora. Niemal połowa wszystkich terrarystycznych zamówień zawiera w sobie jakieś podłoże. Z punktu widzenia detalisty nie jest to jednak idealny towar. Zajmuje sporo miejsca na półkach, czasem jest dosyć ciężki, a wspomniana już wcześniej niezbyt wysoka marża nie stawia go wysoko w rankingach sprzedaży. Jeśli chodzi o dostępność i sieć dystrybucji, nie ma z podłożami najmniejszego problemu. Każda z większych hurtowni posiada pełen przekrój podłoży od co najmniej jednego producenta. Sytuację polepsza fakt, że wysokie pozycje w tym segmencie zajmują polskie firmy, dzięki czemu z łańcucha dostaw wyeliminowane są procedury importu – co znacznie przyspiesza obrót towarami i wszelkie przepływy.

Sposób na podłoże
Podłoże rzadko jest podstawowym produktem w koszyku zakupowym. Zazwyczaj stanowi uzupełnienie innych, dlatego ważna jest odpowiednia prezentacja, która zachęci klienta do zakupu. Przy czym nie me sensu ustawianie tych produktów tuż przy kasie czy w innych kluczowych miejscach sklepu. Zdecydowanie lepiej wygląda ciekawa ekspozycja umieszczona niedaleko terrariów z żywymi zwierzętami. W sytuacji, kiedy sprzedawca chce dopiero wprowadzić ten towar do sklepu, niezbędne jest zbadanie rynku czy wywiad środowiskowy wśród potencjalnych klientów dotyczący zarówno ich upodobań, jak i konkretnych potrzeb. Podłoża nie są drogie, ale zamrażanie pieniędzy w handlu nie przynosi nic dobrego. Ciekawym rozwiązaniem może okazać się przejrzenie for internetowych i sprawdzenie, czy w naszym mieście lub dzielnicy mieszkają terraryści. To bardzo prężnie działające grupy, które mogą stać się potężnym nośnikiem dla reklamy naszego biznesu. Podsumowując, podłoża są ważną dla klientów grupą asortymentową, ale dosyć niewdzięczną dla sprzedawców.

 

Anna Nazimek, dyrektor marketingu w firmie Promat Sp. z o.o.

Podłoża do terrariów należą do asortymentu dobrze się sprzedającego. Przybywa także hodowców i entuzjastów terrarystyki, co dodatkowo sprzyja wzrostowi sprzedaży podłoży. Najlepiej sprzedają się podłoża kokosowe ze względu na swoją różnorodność i możliwość dopasowania właściwie do każdego zwierzęcia w hodowli terrarystycznej. Wśród podłoży kokosowych z kolei dużą popularnością cieszą się torf oraz tzw. chipsy kokosowe pakowane w brykiety 0,5 i 0,65 kg i foliowane, następnie foliowane bloki 5-kilogramowe oraz duże opakowania po 20 kg, z których producenci tworzą małe zafoliowane porcje. Ostatnio klienci chętnie też kupują krążki kokosowe foliowane po 10 szt. Są one przeznaczone głównie do małych terrariów dla ptaszników, gdyż ilość podłoża z jednego krążka jest odpowiednia właśnie dla takiego terrarium (ok. 1 l). Wybierając podłoże, należy wziąć pod uwagę gatunek pupila. Niektóre zwierzęta zjadają podłoże, wtedy należy zadbać o to, aby kostka była duża i nie mieściła się w pyszczku. Inne gatunki bywają wrażliwe na pył, wtedy należy uważać z użyciem gliny, torfu, piasku i torfu kokosowego. Alternatywą są chipsy kokosowe, ale koniecznie muszą być odpylone. Czasami podłoża geologiczne mogą zawierać bakterie, grzyby i inne patogeny, które wpływają negatywnie na zdrowie zwierząt. Wióry kokosowe oraz kostka bukowa są naturalnie czyste. Kora drzew, w szczególności iglastych, ma kwaśny odczyn, co może szkodzić niektórym gatunkom. Podłoża kokosowe mają pH neutralne.