Czas na wędkarstwo

Wędkarz niedzielny vs pasjonat

Dzisiejszych klientów można podzielić pod względem stopnia zainteresowania wędkarstwem na: wędkarzy niedzielnych, grupy wędkarzy zorientowanych na konkretną metodę łowienia, np. spinning, oraz pasjonatów, którzy często ograniczają się do połowu kilku wybranych gatunków ryb i „ubierają się” w najdroższe i najlepsze produkty. Pierwsza grupa - najmniej wymagająca, jeśli chodzi o preferowany sprzęt, to tzw. wędkarze niedzielni, amatorzy wędkarstwa rekreacyjnego, wczasowi turyści, żeglarze, dla których wędkarstwo jest tylko dopełnieniem przygody nad wodą. Grupa wędkarzy rekreacyjnych uaktywnia się w czasie wakacyjno-urlopowym oraz przed popularnymi w Polsce długimi weekendami. Warto w tym okresie zaopatrzyć nasz sklep w bardzo szeroki asortyment sprzętu przeznaczonego do łowienia najpopularniejszych gatunków ryb, występujących w jeziorach i rzekach Polski. Do tej grupy zaliczamy również wielu wędkarzy morskich – łowców bałtyckich dorszy, którzy okazjonalnie korzystają z morskich połowów z kutra. Także dla nich musimy przygotować kompletną ofertę sprzętu morskiego. Wędkarze zaliczający się do opisywanej grupy są mniej wybredni (oczywiście z pewnymi wyjątkami).
Na przestrzeni ostatnich kilku lat dzięki podaży dobrych produktów i polepszeniu sytuacji materialnej średniej klasy społecznej, rynek sam wykreował drugą, bardzo liczną grupę wędkarzy, którzy przywiązali się do konkretnych marek, będących synonimem jakości i niezawodności. Są to wędkarze gotowi zapłacić troszkę więcej pieniędzy w zamian za produkty wysokiej jakości, których żywotność będzie długa, a w razie awarii sprzęt zostanie szybko naprawiony przez sprawnie działający serwis.
Trzecią i ostatnią grupą współczesnych wędkarzy są fachowcy poświęcający cały swój wolny czas na łowienie konkretnych gatunków ryb. Wędkarze ci są gotowi wydać każde pieniądze na sprzęt najwyższej jakości.

Profesjonalny dział wędkarski

Oprócz sprzętu typowo związanego z łowieniem ryb, takiego jak wędka, kołowrotek, żyłka, plecionka, haczyk oraz spławik, w naszym sklepie musi się znaleźć cała gama akcesoriów wędkarskich, ubiorów, pokrowców i toreb na sprzęt. Specyfika łowienia ryb wymusza ciężkie próby wielu produktów w ekstremalnych warunkach, co zawsze niesie ze sobą ryzyko uszkodzenia nawet najdroższych produktów klasy top. Wybierając głównego dostawcę sprzętu, należy uprzednio zasięgnąć opinii na temat sprawności działania serwisu, gdyż nie ma nic gorszego dla sklepu, jak zniecierpliwiony wędkarz czekający tygodniami na swoją ulubioną wędkę. Na etapie budowania oferty sklepowej wybierajmy produkty (szczególnie mechaniczne, np. kołowrotki), do których importer załącza kartę z długim okresem gwarancyjnym. Zapewni nam to wiarygodność w oczach klientów, a kołowrotki z pięcioletnim okresem gwarancyjnym z pewnością obronią się same swoją jakością. Wędkarze, preferujący szczególne metody połowu, powinni znaleźć w naszym sklepie bardzo szeroki asortyment zróżnicowany według poziomów cenowych oraz produktów znanych marek. Należy zwrócić uwagę, iż często sklepy wędkarskie są mocno ukierunkowane na daną metodę wędkarską, co w wielu przypadkach zależy od regionu Polski, na którego terenie poławiane są specyficzne gatunki ryb.

Półka hi-end

Warto zastanowić się nad wprowadzeniem do sklepu drogich i ekskluzywnych produktów wędkarskich. Rośnie bowiem liczba osób, które łowią konkretne gatunki ryb. Wędkarze ci są gotowi kupować sprzęt najwyższej jakości. Zaopatrzmy nasz sklep specjalnie dla nich, stwórzmy tak zwaną półkę hi-end. W tym segmencie sprzedaży szczególne pole do popisu znajdą sklepy oferujące nie tylko ekskluzywne wędki i kołowrotki, ale także nowoczesną i zaawansowaną technologicznie odzież wędkarską.

Nieocenione fachowe porady

Wędkarze dający się nakłonić do kupna rekomendowanych przez sprzedawców produktów, oczekują przede wszystkim fachowości i wiarygodności. W razie awarii klient chce profesjonalnej i szybkiej naprawy przez sprawnie działający serwis marki. Przeszkolenie asortymentowe i wiedza handlowców powinna być ugruntowana rzetelną praktyką. Warto jest więc zatrudniać w sklepie prawdziwych wędkarzy, jednak dobrze, żeby byli to ludzie otwarci na różne metody i trendy wędkarstwa. Szczególnie istotne, aby osoba zajmująca się zaopatrzeniem w dziale wędkarskim była bardzo wszechstronna i zorientowana w wielu dziedzinach wędkarstwa, co w efekcie zaowocuje szeroką i bardzo bogatą ofertą. Tacy sprzedawcy, dzięki swemu doświadczeniu, potrafią doradzić kupującym sprzęt niezawodny i uznany, który zagwarantuje wędkarski sukces oraz przeniesie się na ogólne zadowolenie klienta. Powszechnie wiadomo, że klient zadowolony będzie często odwiedzał nasz sklep. Dlatego wystrzegajmy się sprzętu najtańszego, którego mierna jakość idzie w parze z podejrzanie niską ceną.

Zagrożenia

W erze bardzo dobrze rozwiniętej turystyki wędkarskiej i popularnego wędkarstwa morskiego zbyt mocne zawężanie oferty sklepu może spowodować poważne ograniczenie sprzedaży. Szczególnie tyczy się to dużych kompleksów handlowych i sklepów, gdzie zoologia połączona jest z wędkarstwem. Oczywiście ekspozycja towaru w takich sklepach musi być starannie przygotowana, tak aby kupujący mogli bez problemu znaleźć działy ze sprzętem określonym dla znanej im metody i marki. Należy zatem oferować klientowi jak najwięcej na różnych poziomach cenowych.


Dobry jakościowo i mało kłopotliwy

Wędkarstwo dynamicznie się rozwija. Grupa średniozamożnych wędkarzy, oczekujących od produktu korzystnego stosunku ceny do jakości, rośnie z roku na rok. Firmy handlujące sprzętem klasy średniej i wyższej notują znaczne wzrosty sprzedaży i przyciągają do siebie duże grono stałych klientów. Dlatego budowanie oferty w sklepie wędkarskim powinno bazować głównie na dobrym jakościowo i zarazem mało kłopotliwym sprzęcie wędkarskim.