Ptasie mleczko, czyli rarytasy dla ptaków

W ciągu ostatnich kilku lat wyspecjalizowała się sprzedaż pokarmów dla ptaków. Jak potwierdzają właściciele sklepów zoologicznych, klienci najczęściej wybierają pokarm sypki oraz smakersy, czyli popularne kolby. – Wzrost świadomości nabywców oraz poszerzająca się oferta producentów powodują, że konsumenci przywiązują coraz większą wagę do wybierania pokarmu dostosowanego do danego gatunku ptaka – mówi Jan Thlon, manager sprzedaży w Przedsiębiorstwie Produkcyjno- Handlowym Nestor. Jak zauważają właściciele sklepów zoologicznych, najlepiej sprzedają się pokarmy dla mniejszych oraz średnich papug, następnie dla papug dużych i kanarków.

Top trendy, czyli wąska specjalizacja

Klienci z roku na rok stają się coraz bardziej wymagający. Zwracają uwagę nie tylko na cenę czy gramaturę produktu, ale przede wszystkim na jego jakość i przeznaczenie. Stąd też dynamiczny wzrost sprzedaży produktów specjalistycznych, stworzonych w odpowiedzi na konkretne potrzeby i problemy ptaków. Wśród nich można znaleźć m.in. mieszanki rozpłodowe, stworzone z mniejszych rodzajów ziaren, tak by stymulować karmienie młodych. Na popularności zyskują także pokarmy w wersji light, zapobiegające otłuszczeniu ptaków o ograniczonej przestrzeni do lotu czy też ptaków w okresie spoczynku. Dużym zainteresowaniem cieszą się również mieszanki do gotowania, w których składzie znajdują się rośliny strączkowe. Gotowanie sprawia, że wszystkie mikroelementy zawarte w roślinach stają się łatwiej przyswajalne i stanowią doskonałe uzupełnienie tradycyjnej diety ptaków. Na sklepowych półkach można też znaleźć artykuły stricte sezonowe, takie jak wysokoenergetyczne mieszanki zimowe czy owocowe produkty wspomagające dietę wiosenną.

Kolby

Wzrost świadomości klientów bezpośrednio wpływa również na sprzedaż produktów urozmaicających dietę ptaków. Zalicza się do nich m.in. kolby witaminowe. Asortyment ten jest bardzo bogaty. Kolby są pożywieniem dającym siłę, mają odpowiednio dobrane mikroelementy, które wspomagają pierzenie, wybarwienie czy wpływają na śpiew. Posiadacze papug falistych i kanarków wybierają tradycyjne kolby miodowe, owocowe i jajeczne, natomiast właściciele większych papug chętniej sięgają po te odpowiedzialne za właściwe pierzenie. Dodatkową zaletą kolb jest fakt, iż zwierzę musi samo zdobywać pożywienie, co wyzwala naturalny instynkt dziobania. Zatem kolba to nie tylko urozmaicenie sypkiego pokarmu konwencjonalnego, ale także doskonała gimnastyka dla zwierzęcia.

Witaminy

Segment uzupełniających preparatów witaminowych cieszy się coraz większą popularnością. Przekłada się to na wzrost ilości dostępnych środków wzbogacających ptasią dietę. – Wśród dostępnych na rynku produktów największą rotację odnotowują witaminy podawane w postaci specjalnie dobranej mieszanki ziaren nasączonych odpowiednim koncentratem mineralno- witaminowym – podkreśla Jan Thlon. – Tak przygotowane preparaty przyczyniają się do właściwego funkcjonowania organizmu ptaków, wzmacniają kondycję, zapobiegają chorobom i poprawiają samopoczucie – dodaje rozmówca. Jod, tran, błonnik, fosfor czy drożdże to składniki niezbędne dla prawidłowego rozwoju zwierzęcia. Chętnie wybieraną przez klientów formą witamin są preparaty płynne dodawane do wody. Wzmacniają one szkielet ptaków oraz korzystnie wpływają na proces pierzenia. Jak przekonują weterynarze, są doskonałym uzupełnieniem niedoborów mineralnych, które mogą powodować wadliwy rozwój ptaków, łysienie czy choroby układu kostno-stawowego. Zarówno producenci preparatów witaminowych, jak i pokarmów podstawowych starają się skomponować je tak, by były jak najbardziej zbliżone do pokarmów naturalnych, które w pełni wspierają najważniejsze funkcje życiowe organizmu zwierzęcia. Podobną funkcję spełniają wszelkiego rodzaju kostki wapienne, których nie powinno zabraknąć w prawidłowej diecie ptaków. Regulują bowiem przemianę materii, a także wzmacniają kości. Zatem dobrze, by doświadczeni sprzedawcy posiadali je w swoim asortymencie i rekomendowali ten produkt klientom.

Pokarm podstawowy

– Ptaki hodowane w niewoli to bardzo różnorodna grupa. Pochodzą z różnych rejonów świata i mają często zupełnie odmienne potrzeby i upodobania pokarmowe – opowiada Elżbieta Anioł, kierownik sprzedaży i marketingu w firmie Planidis. – Należy więc je żywić pokarmem dostosowanym do potrzeb konkretnego gatunku, bo tylko taki zapewnia wszystkie niezbędne składniki i jest chętnie wyjadany. Doskonała mieszanka powinna być skomponowana w oparciu o naturalne składniki. Bardzo ważne jest, aby dietę nawet typowego ziarnojada wzbogacić w odpowiednie minerały, aminokwasy i witaminy, dlatego najlepsze mieszanki zawierają, oprócz ziaren, granulki z prebiotykami – dodaje Elżbieta Anioł. Pokarmy podstawowe dla ptaków to grupa produktów, która niewątpliwie znajduje swoje miejsce wśród popularnych pozycji sprzedażowych. – Pokarmy dla ptaków to segment, w którym klienci bardzo często proszą o fachową poradę w sprawie żywienia swoich podopiecznych. Do najczęściej sprzedawanych typów pokarmów sypkich, należą te dedykowane konkretnym gatunkom. Pomocna przy dokonaniu wyboru jest szata graficzna i prawidłowe oznaczenie opakowania, które zdecydowanie ułatwia klientowi znalezienie właściwego produktu – mówi Anna Kucharska, starszy specjalista ds. marketingu i PR w sieci sklepów Kakadu.

Ekonomia i ekspozycja

Wybór pokarmów dla ptaków zależy oczywiście od gatunku posiadanego pupila. Klienci zwracają uwagę nie tylko na rodzaj pokarmu, ale również na jego gramaturę. – Ci hodujący małego lub średniego ptaka najczęściej wybierają opakowania do 1 kg – zauważa Anna Kucharska. – Właściciele dużych gatunków najchętniej sięgają po większe opakowania 2-5 kg – dodaje. – Małe opakowania sprawdzają się również przy wprowadzaniu nowości na rynek, gdyż na takie właśnie gramatury decydują się klienci chcący sprawdzić dany produkt – zapewnia Robert Wielgosz, prowadzący zoologiczny sklep internetowy Zoolandia.
Przestrzeń z artykułami dedykowanymi ptakom można rozplanować na kilka sposobów. W zależności od różnorodności posiadanego asortymentu, a także od powierzchni, jaką przeznacza się na tego typu produkty. Kartony z pokarmami oraz przekąskami dla ptaków muszą się znaleźć w zasięgu wzroku klienta. Jeśli nie będzie miał do nich bezpośredniego dostępu, należy zadbać o czytelny podział regału. Najprostszym sposobem usystematyzowania pokarmów jest kryterium ich przeznaczenia: dla papug falistych, dla nimf, dla kanarków bądź też dla papug małych, średnich i dużych. Witaminowe produkty uzupełniające i urozmaicające dietę powinny znajdować się w bliskim sąsiedztwie pokarmów podstawowych, gdyż jako produkty komplementarne mogą być wybierane przez klienta na zasadzie impulsu, mimo iż pierwotnie nie szukał tego asortymentu na półce. Ciekawym rozwiązaniem prezentującym produkty są również standy, plastikowe półki, stojaki oferowane przez producentów. Tak przygotowane ekspozytory zazwyczaj zawierają kompletną ofertę handlową producenta, dokładnie podzieloną według przeznaczenia produktów.