Pokarmy dla ptaków egzotycznych

Właściciel sklepu zoologicznego, który zamierza skompletować ofertę pokarmów dla ptaków egzotycznych, musi uważnie przyjrzeć się propozycjom producentów. Na rynku bowiem dostępne są przeróżne rodzaje karm dedykowane tym zwierzętom. Choć nie wszystkie z nich cieszą się tak samo dużym zainteresowaniem konsumentów, wiele z nich powinno znaleźć się w ofercie sklepu zoologicznego. Z grupy artykułów podstawowych klienci najczęściej wybierają pokarmy sypkie. Natomiast w kategorii produktów uzupełniających od lat prym wiodą kolby. – Najpopularniejsze są oczywiście produkty dla kanarków, papużek falistych i nimf. Tych ptaków jest po prostu najwięcej – podkreśla Tomasz Kaczmarek, dyrektor generalny, członek zarządu firmy Planidis Sp. z o.o. – Nie można też zapomnieć o pokarmach dla ptaków zimujących jak mieszanki ziaren i produkty tłuszczowe, ponieważ Polacy bardzo chętnie zimą dokarmiają ptaki – dodaje. Warto w tym miejscu podkreślić, iż właściciele ptaków znacznie rzadziej niż miłośnicy psów czy kotów posiadają specjalistyczną wiedzę z zakresu hodowli swoich pupili. Dlatego, zanim zdecydują się na wybór konkretnego pokarmu, o radę zapytają sprzedawcę. Jakie informacje musi posiadać personel sklepu zoologicznego, któremu zależy na dobraniu odpowiednio zbilansowanego pożywienia? – W pierwszej kolejności sprzedawcy powinni wziąć pod uwagę kondycję ptaków, ich wiek, upodobania żywieniowe oraz warunki, w jakich przebywają na co dzień. Inny pokarm poleca się ptakom przebywającym w dużej klatce na zewnątrz mieszkania, inny tym zamieszkującym małą klatkę w domu – radzi Sara Matuszewska z firmy P.W. Hobby Piotr Matuszewski.

Co się sprzedaje?
Zdaniem sprzedawców, właściciele ptaków mają różne upodobania zakupowe. Część konsumentów na ogół zaopatruje się w mieszanki ziaren. Pozostali sięgają po artykuły z kategorii premium, wzbogacone w witaminy, mikroelementy, owoce oraz warzywa. Pokarmy uzupełniane są również o egzotyczne składniki charakterystyczne dla konkretnych gatunków ptaków. – Od jakiegoś czasu obserwujemy zwiększone zainteresowanie produktami premium, co sprawia, że wartościowo rynek co prawda wolno, ale rośnie – zaznacza Tomasz Kaczmarek. – Wzrost świadomości właścicieli tych zwierząt oraz poszerzająca się oferta producentów zmieniły upodobania zakupowe – podkreśla Andrzej Kosiorowski, właściciel Sklepu z Papugami w Warszawie. – Nabywcy coraz większą wagę przywiązują do jakości produktów oraz ich przeznaczenia. Zdają sobie bowiem sprawę z tego, że produkt dostosowany do potrzeb konkretnego gatunku ptaka zaspokaja jego indywidualne potrzeby, a ponadto jest bogaty w chętnie zjadane przez ptaki ziarna. Stąd rosnące zainteresowanie mieszkankami specjalistycznymi – pointuje rozmówca. Należy dodać, iż upodobania żywieniowe ptaków egzotycznych mają wielkie znaczenie. Dlatego nie można ich bagatelizować. – Niektóre ptaki chętnie zjadają karmy z dodatkami np. orzeszków piniowych, inne zdecydowanie szybciej przekonają się do karm zawierających słonecznik. Właściciel sklepu powinien zatem umożliwić klientom wybór spośród szerokiej oferty produktów – podsumowuje Sara Matuszewska.

Specjalizacja
Konsumenci stają się coraz bardziej wymagający. Czynnikami determinującymi wybór produktów stały się jakość oraz przeznaczenie pokarmów. Z tego względu dynamicznie wzrosła sprzedaż artykułów specjalistycznych, które zaspokajają potrzeby żywieniowe konkretnych gatunków ptaków. – Dawniej 80 proc. sprzedaży stanowiły podstawowe mieszanki, obecnie 50 proc. sprzedaży to pokarmy specjalistyczne – twierdzi Andrzej Kosiorowski. Popularnością klientów cieszą się także produkty dietetyczne, w wersji light. Nabywcy zaczęli również interesować się karmami typu sensitive, które świetnie się sprawdzają w przypadku zwierząt mających problemy z otłuszczoną wątrobą. – Warto je polecać, gdy dieta ptaka obfituje w dużą ilość tłuszczu znajdującego się np. w orzechach. Tego typu karmy powinny być stosowane także w okresie rekonwalescencji zwierzaka na przemian z podstawowymi, pełnowartościowymi mieszankami – tłumaczy Sara Matuszewska.
W ostatnim czasie zwiększył się popyt na pokarmy dla piskląt pochodzących z ręcznego wykarmiania. Dlatego w dobrze zaopatrzonym sklepie nie może zabraknąć tych artykułów. Po jakie jeszcze produkty sięgają właściciele ptaków? – Często kupowanym artykułem jest wybarwiający pokarm do kanarków – zauważa Mateusz Polniak, kierownik sklepu zoologicznego Karczma dla zwierząt w Gdańsku.

Pokarm naturalny
Przyglądając się zachodnim tendencjom, widać rosnące zainteresowanie produktami ekologicznymi. Choć trend ten dotyczy głównie żywności dla ludzi, nieobcy jest również branży zoologicznej. Właściciele zwierząt propagujący zdrowy styl życia poszukują podobnych rozwiązań wśród artykułów dla swoich podopiecznych. Interesują się zatem pokarmami określanymi mianem „bio” lub „eko”, co wpływa pozytywnie na wzrost sprzedaży mieszanek naturalnych. Spełniająca ich wymagania karma powinna zawierać składniki pochodzące z ekologicznych hodowli roślin. – Konsumenci najchętniej wybierają pokarmy zdrowe, bez konserwantów, z dużą ilością nieprzetworzonych owoców oraz ziół – tłumaczy Sara Matuszewska.
Kolby i witaminy
Spośród szerokiej gamy produktów uzupełniających dietę ptaków konsumenci najchętniej wybierają kolby. – Sposób jedzenia kolby przypomina ten ze środowiska naturalnego – podkreśla Paweł Motyka, kierownik działu marketingu i rozwoju w firmie Certech. – Ponadto kolby wzbogacone są w witaminy, aminokwasy i minerały, które wpływają na prawidłową pracę jelit i poprawiają ogólną kondycję – zauważa Mateusz Polniak. Oferta kolb dostępnych na rynku jest niezwykle bogata. Które z nich cieszą się zainteresowaniem? – Z pewnością miodowe, owocowe i jajeczne, zwłaszcza dla papug falistych i kanarków. Natomiast spośród kolb dedykowanych większym ptakom na pewno warto zaopatrzyć się w te poprawiające wygląd piór – kończy Mateusz Polniak.
W ciągu ostatnich kilku lat rozwinął się również segment preparatów witaminowych. Producenci nieustannie poszerzają listę artykułów wzbogacających dietę, które urozmaicają sklepową półkę. – Konsumenci chętnie wybierają preparaty płynne dodawane do wody, wzmacniające strukturę piór i nadające im połysk – tłumaczy Andrzej Kosiorowski. W ofercie sklepu powinny znaleźć się także wszelkiego rodzaju kostki wapienne, które regulują przemianę materii i wzmacniają kości.

Co w przyszłości?
– Wzrost sprzedaży pokarmów dla ptaków egzotycznych jest widoczny – twierdzi Paweł Motyka. Producenci poszerzają swoją ofertę, dzięki czemu detaliści mogą skompletować pełną gamę artykułów. Duży wpływ na rozwój tej kategorii mają klienci otwarci na nowości produktowe. – Nowe pokarmy wprowadzane są przynajmniej raz na kwartał – mówi Paweł Motyka. W ciągu roku Versele-Laga wprowadza kilkanaście nowych produktów. – W ostatnim miesiącu odbyła się premiera nowych kolb – zaznacza Tomasz Kaczmarek. Jednak sukces ich sprzedaży uzależniony jest od składu. Mieszanki muszą bowiem spełniać specyficzne wymagania ptaków żyjących w klatkach. – Naturalne surowce wykorzystywane podczas produkcji, a także dodatki mineralne pełniące rolę gastrolitów nabierają coraz większego znaczenia – kontynuuje Paweł Motyka. Tomasz Kaczmarek także podkreśla, jak istotny jest w procesie produkcji dobór odpowiednich dla danego gatunku ziaren. – Ważne są ich jakość oraz proporcje. Nowoczesne mieszanki zawierają również dodatki witamin i minerałów, dzięki czemu zapewniona jest suplementacja diety – pointuje.

Miejsce w sklepie
Klient zdecydowany już na konkretny pokarm dla ptaków bierze pod uwagę jego gramaturę. – Konsumenci, którzy opiekują się małym lub średnim ptakiem, wybierają zazwyczaj opakowania nieprzekraczające wagi 1 kg – zauważa Mateusz Polniak. – Właściciele dużych gatunków ptaków najchętniej nabywają większe opakowania ważące od 2 do 5 kg – dodaje.
Półka z pokarmami dla ptaków musi być starannie przygotowana i powinna znajdować się w takim miejscu w sklepie, aby konsument miał do niej bezpośredni dostęp. Konieczne jest także zadbanie o czytelny podział regału. Asortyment można ustawić według kryterium jego przeznaczenia, odpowiednio dla papug falistych, dla kanarków dla papug małych, średnich i dużych. Kolby i witaminy uzupełniające dietę należy umieścić w pobliżu pokarmów podstawowych. Takie ułożenie podkreśli znaczenie artykułów uzupełniających i skłoni nabywcę do zakupu.

autor: Agnieszka Idziak