Na pchły i kleszcze

Korzystna koniunktura na preparaty przeciwkleszczowe i przeciwpchelne w Polsce i na świecie utrzymuje się przede wszystkim dzięki licznym działaniom podjętym przez lekarzy weterynarii, którzy przy każdej możliwej okazji podkreślają konsekwencje wynikające z ukąszeń kleszczy. – Podejmują oni ze swoimi klientami temat najpoważniejszych chorób, na które mogą zapaść zwierzęta ukąszone przez kleszcze (babeszjoza i borelioza) – tłumaczy Joanna Nowakowska, product manager w firmie Bayer Polska. Właściciele sklepów zoologicznych również nie pozostają bierni. W czasie wzmożonego zainteresowania tymi środkami szczególnie uważnie omawiają z klientami sposób ich użytkowania oraz ostrzegają przed licznymi zagrożeniami, które wynikają z faktu niezabezpieczenia psa czy kota przed pasożytami. – Produkty przeciwkleszczowe i przeciwpchelne dla zwierząt towarzyszących to segment, któremu towarzyszy ciągły rozwój i wzrost sprzedaży – podkreśla Anna Kucharska, starszy specjalista ds. marketingu i PR w firmie Vet Trade Polska Sp. z o.o. – Jest to m.in. efekt zwiększonej świadomości i odpowiedzialności właścicieli, którzy posiadając wiedzę na temat chorób przenoszonych przez kleszcze, chronią zwierzęta, aplikując im odpowiednie preparaty zabezpieczające – dodaje

Skutki uboczne inwazji kleszczy i pcheł

Babeszjoza to niezwykle groźna choroba przenoszona przez kleszcze, atakująca m.in. psy oraz koty. Nieleczona bądź leczona nieprawidłowo lub zbyt późno może doprowadzić do śmierci zwierzęcia. Sezon kleszczowy trwa od wczesnej wiosny do późnej jesieni, choć niekiedy kleszcze pojawiają się podczas ciepłych zim. Objawy choroby mogą wystąpić w ciągu kilku dni do nawet kilku tygodni od zarażenia, jednak rozwój samej choroby jest bardzo szybki. Babeszjoza ma szerokie spektrum objawów. Wśród nich można wyróżnić: znacznie podwyższoną temperaturę, apatię, brak apetytu, powiększenie węzłów chłonnych. U wielu zwierząt występują także wymioty, a następnie niewydolność układów moczowego, oddechowego i krążeniowego. Na szczęście dolegliwości spowodowane przez pchły nie są aż tak groźne. Typowym skutkiem inwazji pcheł jest np. alergiczne pchle zapalenie skóry (APZS).

Obwarowania prawne

Preparaty przeciwkleszczowe i przeciwpchelne można podzielić na dwie grupy. – Pierwsza, posiadająca status OTC, dostępna jest w kanale zoologicznym, natomiast do drugiej grupy należą produkty wydawane tylko przez lekarzy weterynarii – tłumaczy Jerzy Westfal, właściciel Wytwórni Chemicznej Pess. – Listę leków dopuszczonych do obrotu poza kanałem weterynaryjnym publikuje dwa razy w roku Ministerstwo Rolnictwa i Rozwoju Wsi – dodaje. Warto w tym miejscu zwrócić uwagę na to, że niektóre z preparatów dostępnych dotychczas w kanale weterynaryjnym można dziś sprzedawać w sklepach zoologicznych. – Od tego roku Advantix Spot-on dla psów posiada status OTC i jest dostępny w kanale zoologicznym – podkreśla Joanna Nowakowska.

Jest w czym wybierać

Skuteczna ochrona psów i kotów przed pasożytami, zwłaszcza kleszczami, jest bardzo ważna. Z faktu tego doskonale zdają sobie sprawę producenci, którzy wciąż poszerzają asortyment chroniący zwierzęta przed wieloma groźnymi chorobami wywołanymi ukąszeniami różnych insektów. Zapewnienie klientowi możliwie szerokiego wyboru produktów przeciwkleszczowych i przeciwpchelnych stanowi fundament udanej sprzedaży, właściciele sklepów powinni więc w staranny sposób dobierać asortyment. A jest w czym wybierać. Rynek produktów przeciwkleszczowych dzieli się na te o przedłużonym działaniu bójczym (spot-on, obroże) oraz na preparaty o działaniu repelencyjnym, czyli odstraszające. Do produktów cieszących się największym zainteresowaniem klientów należą obroże i preparaty spot-on. W przypadku kiedy właściciel zwierzęcia będzie zaopatrywał się w produkty przeciwkleszczowe po raz pierwszy, warto mu uzmysłowić, iż w większości środki te zabijają kleszcze, ale tylko te, które już dokonały inwazji na zwierzę. I zanim zadziałają, musi minąć od kilku do kilkunastu godzin. Jednakże na rynku dostępny jest już produkt, który nie tylko zabija kleszcze, ale też nie dopuszcza do ukąszeń. – Advantix przeznaczony dla psów posiada działanie odstraszające kleszcze, komary i meszki, zanim jeszcze ukąszą zwierzę, a te kleszcze, które zdołają się wczepić w skórę psa, zostają unieszkodliwione – zaznacza Joanna Nowakowska.
A jaki wybór mają detaliści, którzy chcą zatowarować placówkę w preparaty przeciwpchelne? Różnorodność w tej kategorii jest duża. Mamy produkty działające doraźnie, stosowane w momencie stwierdzonej inwazji pasożytów (pudry i szampony), produkty o przedłużonym działaniu, których celem jest zabezpieczenie zwierzęcia przed inwazją, czyli krople spot-on i obroże, oraz preparaty służące do zwalczania pcheł w otoczeniu, zazwyczaj w formie sprayów. Podczas sprzedaży asortymentu przeciwpchelnego duże znaczenie ma to, czy specyfik zabija tylko dorosłe pchły, czy również jaja i larwy, ponieważ w tym drugim przypadku efektywność preparatu będzie wyższa. Zaopatrując sklep w produkty przeciwkleszczowe i przeciwpchelne, należy także zwrócić uwagę na obecność składnika aktywnego w preparatach oraz na jego skuteczność. Sprzedawcy muszą także wiedzieć, czy dany produkt można stosować u zwierzęcia w każdym wieku, dlatego zawsze pytajmy klienta o aktualny stan zdrowia jego pupila. Być może zwierzę przechodzi rekonwalescencję lub jest uczulone na jeden ze składników występujących w oferowanym przez nas preparacie.

Rady dla sprzedawców

W przypadku sprzedaży asortymentu przeciwkleszczowego wielkie znaczenie ma okres działania danego środka. – Większość preparatów typu spot-on dostępnych na rynku chroni psa czy kota przez okres około czterech tygodni. Dlatego tak ważne jest regularne ich stosowanie i wypełniania zaleceń znajdujących się na ulotce – wyjaśnia Joanna Nowakowska. – Sprzedawcy, którzy handlują preparatami typu spot-on, powinni uczulić klientów, że muszą bezwzględnie przestrzegać dawkowania i stosować środek regularnie podczas całego sezonu kleszczowego – dodaje rozmówczyni.
Z kolei zaopatrując się w obroże insektobójcze, trzeba zwrócić uwagę na to, dla jakich psów lub kotów są przeznaczone, ponieważ zawartość substancji aktywnych jest inna dla zwierząt ras małych i dużych. Sprzedawcy muszą także pamiętać o podstawowych przeciwwskazaniach do stosowania sprzedawanego preparatu i uwzględnić to, czy obroża jest wodoodporna. – Dobra obroża musi być wodoodporna, przebadana i zarejestrowana jako preparat biobójczy, co pomoże klientowi podjąć decyzję o zakupie ze względu na potwierdzoną skuteczność działania – podkreśla Piotr Wojnarowicz, dyrektor ds. handlowych w firmie Dorado. Sara Matuszewska z firmy P.W. Hobby Piotr Matuszewski, uważa, iż do każdego produktu powinny być dołączone ulotki informacyjne na temat składu i sposobu stosowania. – O wysokiej jakości środków przeciwpchelnych i przeciwkleszczowych świadczy także to, czy zostały one przebadane przez odpowiednie instytuty – podsumowuje. Anna Kucharska uważa, że pożądany środek przeciw pchłom i przeciw kleszczom to taki, który działa kompleksowo zarówno na osobniki dorosłe pcheł, kleszczy, jak również na ich formy rozwojowe. – Dobrze, jeśli taki preparat działa długotrwale, jest bezpieczny, odporny na wodę, a jego aplikacja jest łatwa. Dużym zaufaniem klientów cieszą się środki, w których składzie znajduje się fipronil, ponieważ jego skuteczność jest potwierdzona przez właścicieli zwierząt stosujących go od wielu lat – pointuje.

Kategoria ciągle się rozwijająca

– Wraz ze zwiększeniem popytu na preparaty przeciwkleszczowe i przeciwpchelne poszerza się ich oferta – zaznacza Sara Matuszewska. – Wysoka sprzedaż tego asortymentu w naszym kraju świadczy o tym, jak bardzo zmieniła się świadomość konsumentów w ciągu ostatnich kilku lat – dodaje. Jej zdaniem silna konkurencja w tym sektorze motywuje producentów do poszukiwania nowych, skuteczniejszych rozwiązań. Wśród produktów przeciwpchelnych i przeciwkleszczowych dużym powodzeniem cieszą się preparaty naturalne. I chociaż nadal są nieco droższe od pozostałych, warto zainwestować w ten asortyment. – Według moich obserwacji produktami najchętniej wybieranymi przez klientów są naturalne preparaty przeciwpchelne w sprayu, w opakowaniu średniej wielkości – tłumaczy Sara Matuszewska. – Produkty te są proste w stosowaniu, do tego bardzo poręczne, ponieważ nie zabierają dużo miejsca i można je mieć pod ręką podczas spacerów – dodaje. Na rynku dostępne są także wartościowe suplementy, które dzięki wysokiej zawartości pochodzących z drożdży witamin z grupy B uodparniają skórę na atak pasożytów.
Zdaniem Piotra Wojnarowicza, szybko rozwijający się rynek preparatów przeciwpchelnych dla zwierząt podlega również trendom i modom. – Od wielu lat podstawowym środkiem w tej kategorii były obroże insektobójcze. W chwili obecnej oferta jest bogatsza, poszerzona o pudry, spraye, a przede wszystkim o krople przeciwpchelne. Te ostatnie zyskują przewagę ze względu na wygodę w aplikacji preparatu – dodaje. Według Marii Hoang, koordynatora ds. marketingu w firmie Beaphar Polska Sp. z o.o., numerem jeden jeśli chodzi o sprzedaż produktów z tej kategorii, niezmiennie pozostaje obroża insektobójcza dla psa i kota, w różnych wariantach kolorystycznych.

Wabik na klienta

Produkty należące do kategorii preparatów przeciwkleszczowych i przeciwpchelnych charakteryzują się atrakcyjną dla oka szatą graficzną. Atut ten powinni wykorzystać sprzedawcy przygotowujący ekspozycję. Oczywiście musi być ona posegregowana – zgodnie z rodzajem preparatu bądź przeznaczeniem dla konkretnego zwierzęcia – i jeśli istnieje taka możliwość, odpowiednio oświetlona. Obroże czy preparaty typu spot-on ze względu na nieporęczne do ułożenia opakowania świetnie prezentują się na obrotowym ekspozytorze z metalowymi haczykami. Pudry i spraye można ułożyć tuż obok na specjalnie wygospodarowanej półce. Aby zwrócić uwagę klienta na preparaty przeciwkleszczowe i przeciwpchelne, warto na drzwiach do sklepu lub przy kasie powiesić plakat informujący o tym, że zbliża się sezon niebezpieczny dla czworonogów. Ciekawym rozwiązaniem jest także umieszczenie kilku wybranych preparatów i ułożenie ich w koszu niedaleko wejścia lub kasy.