Koniec sezonu szansą na sprzedaż

Przełom sierpnia i września charakteryzuje się zwiększonym popytem na szeroko rozumianą kategorię preparatów przeciwpchelnych i przeciwkleszczowych. Choć przez większą część lata zainteresowaniem konsumentów cieszyły się głównie obroże i preparaty typu spot-on, koniec wakacji sprzyja rosnącej popularności także szamponów, sprayów i pudrów. Sprzedawcy powinni zatem aktywnie promować tę kategorię produktów.

Trzeba wykorzystać końcówkę sezonu

Sezon kleszczowy trwa od wczesnej wiosny do późnej jesieni. Mimo to, pod koniec wakacji wiele placówek zoologicznych wzbrania się przed ponownym zatowarowaniem w artykuły przeciwpasożytnicze. Niektórzy detaliści nawet całkowicie rezygnują z ich sprzedaży. Tymczasem okazuje się, że produkty przeciwpchelne i przeciwkleszczowe z powodzeniem sprzedawać można także i pod koniec sezonu. Jak tego dokonać?

Urozmaicony asortyment

Staranna selekcja preparatów przeciwpchelnych i przeciwkleszczowych stanowi fundament udanej sprzedaży. W pierwszej kolejności należy się zastanowić nad tym, jaki asortyment znajdzie w sklepie zoologicznym swojego nabywcę. Być może trzeba będzie przypomnieć klientowi, że pierwsze chłody wcale nie oznaczają zmniejszonej liczby niebezpiecznych pasożytów. Jeżeli jednak właścicielowi zwierzęcia zależy na tym, aby ochronić pupila przed skutkami ukąszeń kleszczy, na pewno zaopatrzy się w te produkty. Przez ostatnie miesiące w wielu sklepach zoologicznych głównym zainteresowaniem kupujących cieszyły się obroże i preparaty spot-on. Nie rezygnujmy więc z ich sprzedaży. A przy okazji promujmy także szampony, spraye i pudry. Jeżeli oferta spotka się z zainteresowaniem nabywców, można rozważyć poszerzenie kategorii środków przeciwpasożytniczych o nowe pozycje asortymentowe. Na rynku dostępne są bowiem naturalne granulaty z czosnkiem stanowiące wartościowy suplement diety. Wysoka zawartość pochodzących z drożdży witamin z grupy B uodparnia skórę na atak pasożytów. Znajdujące się w składzie granulatów składniki (czosnek i cebula) zmieniają środowisko skóry psa na nieprzyjemne dla pcheł i kleszczy. W sklepie zoologicznym na pewno nie powinno zabraknąć preparatów w formie płynnej, niezwykle łatwe do aplikacji. Prostota stosowania jest niezwykle ceniona przez miłośników zwierząt. Zdaniem Izabeli Denus z działu sprzedaży i marketingu w firmie Selecta HTC, w ostatnim czasie uznaniem klientów cieszą się jeszcze inne produkty. – Preparaty dla małych zwierząt przeciw kleszczom to niezwykle pożądane artykuły na rynku. Produkowane są w różnej postaci: obroże, krople, płyny – tłumaczy. – Sprzedawcy powinni także przypomnieć nabywcom tej kategorii, że po spacerze czworonogi trzeba dokładnie obejrzeć i wyczesać. Ważnym czynnikiem jest również sposób odżywiania. Zwierzęta o słabszej kondycji zdrowotnej mają większe predyspozycje do „łapania” pasożytów, co oznacza, że preparaty przeciw kleszczom będą mniej skuteczne – dodaje.

Ciekawy dział

Od lokalizacji działu z preparatami przeciwpchelnymi i przeciwkleszczowymi w znacznej mierze zależy sukces sprzedaży. Na ekspozycję tej kategorii warto przeznaczyć miejsce nie tylko często odwiedzane przez konsumentów, ale i takie, które pozwoli podkreślić walory artykułów. Adrian Sokołowski, sprzedawca ze sklepu zoologicznego York, uważa, iż lokalizacja działu ze środkami przeciwpasożytniczymi ma wielki wpływ na częstotliwość ich wybierania. – Dawniej obroże, spraye czy szampony znajdowały się na końcu sklepu, w dziale z szeroko pojętymi produktami kosmetycznymi. Niestety, efektem takiego ułożenia była słaba sprzedaż tych środków, nawet w najgorętszym okresie. W tym sezonie dział składa się z dwóch regałów. Jeden z nich znajduje się blisko kasy, drugi zaraz przy wejściu do placówki. Takie rozwiązanie zdecydowanie poprawiło sprzedaż – opowiada. Istotny wpływ na rotację produktów przeciwpchelnych i przeciwkleszczowych ma ich ustawienie. Atrakcyjny design opakowań znacznie ułatwia sprawę. Sprzedawcy przygotowujący dział muszą wziąć pod uwagę rodzaje produktów, wagę opakowań i ich kształt, dzięki temu ekspozycja nie będzie chaotyczna. Ułożenie preparatów przeciwpchelnych i przeciwkleszczowych należy dobrze przemyśleć. Nietuzinkowa i oryginalna ekspozycja na pewno przyciągnie niejednego nabywcę. – Jeżeli do tego kupujący samodzielnie odnajdzie się w przestrzeni działu, sukces gwarantowany – argumentuje Adrian Sokołowski. Aby sprzedaż artkułów przeciwpchelnych i przeciwkleszczowych przyniosła oczekiwane rezultaty, trzeba co jakiś czas zmieniać ekspozycję produktów, dostosowując ofertę do bieżących wymagań konsumentów. W przypadku, kiedy sprzedawcy nie mogą wygospodarować odpowiednio dużo miejsca na przygotowanie ekspozycji, warto właścicielom psów i kotów udostępnić katalogi produktowe, dając im tym samym możliwość zamówienia poszczególnych preparatów, które sprowadzimy na życzenie klienta.

Uwypuklone zalety

Sprzedaż środków przeciwpasożytniczych zwiększy także wyraźne zasygnalizowanie ich zalet. Małgorzata Śliwecka, sprzedawca ze sklepu zoologicznego Jaszczurka, twierdzi, iż najskuteczniejszym sposobem promowania obroży, szamponów czy pudrów jest przypomnienie nabywcy o zagrożeniu chorobami wynikającymi z ukąszeń pasożytów. – Babeszjoza ma szerokie spektrum objawów. Wśród nich można wyróżnić: znacznie podwyższoną temperaturę, apatię, brak apetytu, powiększenie węzłów chłonnych. U wielu zwierząt występują także wymioty, a następnie niewydolność układów moczowego, oddechowego i krążeniowego – wymienia. – Dolegliwości spowodowane przez pchły nie są aż tak groźne. Jednak typowym skutkiem inwazji pcheł jest np. alergiczne pchle zapalenie skóry. Choroba ta może mieć dla psa niezwykle uciążliwy przebieg – pointuje.

Okazja cenowa

Innym sposobem promowania obroży, szamponów, sprayów, pudrów czy preparatów spot-on, jest organizowanie atrakcyjnych, sezonowych promocji. Zaproponowanie nabywcom rabatów na całe serie produktów to doskonałe rozwiązanie. – Równie skutecznie sposobem na przyspiesza rotację artykułów przeciwpasożytniczych sprzedaż łączona. Wystarczy bowiem do produktów chętniej wybieranych dołączyć artykuły mniej popularne. Tego typu działania na pewno zainteresują kupujących – argumentuje Małgorzata Śliwecka. – Produkty nieco tańsze mogą być również gratisem podczas sprzedaży artykułów z wyższych półek cenowych – dodaje. Jak widać, dzięki zastosowaniu odpowiednich strategii handel tymi produktami ma szansę stać się opłacalny.

autor: Agnieszka Idziak