Ewenement sukcesu wrocławskiej firmy

Paulina Wasiluk: Firma Ewenement, wyłączny przedstawiciel w Polsce karm m.in. takich marek jak Bosch czy Sanabelle, nie tylko uczestniczy w najważniejszych imprezach zoologicznych, ale w wielu przypadkach bywa również ich głównym sponsorem…

Iwona Magdziarska: Wystawy psów czy kotów rasowych to imprezy organizowane przez oddziały polskiego Związku Kynologicznego w Polsce lub też inne krajowe stowarzyszenia, których głównym źródłem utrzymania są składki członkowskie, a jest to zaledwie kropla w morzu potrzeb. Zorganizowanie wystawy to przedsięwzięcie czasochłonne, które pociąga za sobą nakłady finansowe często przekraczające późniejszy dochód. Gdyby nie pomoc ze strony sponsorów, wiele z tych imprez nie mogłoby się odbyć.

Wielu przedsiębiorców uważa, iż firma przede wszystkim powinna zatrudniać pracowników i generować zyski. Stąd działania charytatywne schodzą na dalszy plan…

Otóż to. Niestety, w dzisiejszych czasach prowadzenie akcji społecznych nie jest już modne. Wielu z nas odczuwa skutki kryzysu, firmy odnotowują spadki sprzedaży, przez co ludzie zarabiają coraz mniej. W takich warunkach dla niektórych przedsiębiorców pieniądze wydane w innych celach, to po prostu pieniądze wydane niepotrzebnie.

Jednak nie dla firmy Ewenement?

Wspieranie schronisk oraz różnych akcji czy to społecznych, czy charytatywnych to działania, które na stałe wpisały się w tradycję firmy Ewenement. Wspieramy schroniska dla zwierząt, ofiarowując karmę dla psów i kotów. Tego typu działanie jest rzeczą naturalną dla firmy handlującej właśnie tymi produktami.

Ostatnio Ewenement był także głównym sponsorem Międzynarodowej Wystawy Psów Rasowych w Katowicach…

Obecność na imprezach sportowych, czynne w nich uczestniczenie, a także sponsorowanie wystaw dla psów i kotów na pewno wiąże się z osobistą pasją do zwierząt. Odkąd pamiętam, zawsze towarzyszyły mi psy. Nauka o ich zachowaniu, hodowli i szkoleniu łączy się bezpośrednio z moimi zainteresowaniami. Ponadto należę do Polskiego Związku Kynologicznego. Jestem również organizatorem jednej z największych wystaw psów w Polsce i doskonale zdaje sobie sprawę z tego, ile trudu należy włożyć w przygotowanie takiej imprezy. Choć wystawcy powinni pokryć koszt związany z wydarzeniem, związek i tak ponosi wielkie wydatki wynikające z samej organizacji przedsięwzięcia. I tutaj pojawiają się sponsorzy, którzy ofiarowują swoje wsparcie, a w zamian mogą prowadzić szereg akcji marketingowych. Obie strony na tym zyskują i obie są zadowolone.

Czy właśnie taką formę marketingu uważa Pani za najbardziej efektywną w zdobywaniu klientów wśród właścicieli zwierząt towarzyszących?

Tego typu działania pomagają budować wizerunek firmy przyjaznej psom i kotom. Do tego podkreślają regularną obecność przedsiębiorstwa Ewenement na ważnych imprezach sportowych i łączą dystrybuowane przez nas karmy bezpośrednio z psami. Pozwala to podtrzymać dobre relacje ze stałymi klientami oraz pomaga w zdobywaniu przychylności ze strony tych nowych.

Marketing społecznie zaangażowany na rynku produktów dla zwierząt najczęściej łączy się ze wspieraniem schronisk czy adopcji, a także działaniami ratunkowymi na rzecz zwierząt. Z kim jeszcze współpracuje firma Ewenement? I w jakich akcjach bierzecie udział?

Od lat współpracujemy z różnego rodzaju organizacjami. Wśród nich znajdują się Polski Związek Sportu Psich Zaprzęgów czy Klub Boksera, wraz z którym w ostatni weekend maja organizujemy światową wystawę bokserów ATIBOX. Nawiązaliśmy również współpracę z poszczególnymi lekarzami weterynarii. Wspieramy Górskie Ochotnicze Pogotowie Ratunkowe ze szczególnym uwzględnieniem potrzeb psów. Mimo że dotacje, które otrzymuje GOPR, w pełni pokrywają koszt związany ze sprzętem czy szkoleniem ludzi, brakuje pieniędzy na wydatki związane z utrzymaniem psów. A przecież od formy tych zwierząt zależy ludzkie życie. Dlatego tak ważne jest, aby otrzymywały one pożywienie dostosowane do swoich potrzeb. Świetna kondycja psów należących do GOPR to dowód na to, jak dobrej jakości karmę otrzymują. To chyba doskonały przykład na marketing społecznie zaangażowany, który buduje wizerunek naszej firmy.

A co w sytuacji, kiedy jakieś stowarzyszenie czy schronisko zgłosiłoby się do Państwa o pomoc? Jesteście gotowi udzielić mu wsparcia?

Tak. Ale w ramach naszych możliwości. Niestety, nie da się pomóc wszystkim. Choć bardzo byśmy tego chcieli.

Prowadzenie przedsiębiorstwa pociąga za sobą konieczność dostosowania się do nowych czasów, różnorakich wymagań konsumentów i rynku. Czym różni się dziś firma Ewenement od tej sprzed 20 lat?

Pierwszy transport karm marki Bosch przyjechał do Polski 3 sierpnia 1991 roku. Była to 7-tonowa ciężarówka. Na sprzedanie takiej ilości pożywienia potrzebowaliśmy wówczas około dwóch miesięcy. Dziś odbywa się to zdecydowanie szybciej. Na początku Ewenement zatrudniał tylko dwóch pracowników, dziś jest ich dziewiętnastu. Dawniej prowadzenie firmy było czymś w rodzaju zabawy. W tej chwili prowadzimy bardziej profesjonalne działania, zmieniły się także kanały dystrybucji. Oczywiście, współpracujemy z naszymi partnerami handlowymi, wspieramy ich. Wprowadzamy nowości, liczne promocje, szkolimy, rozmawiamy. Jesteśmy z klientem, a nie obok niego.

Czy w takim razie Ewenement obawia się konkurencji?

Konkurencji zawsze trzeba się obawiać. Z konkurencją zawsze należy się liczyć. Konkurencję trzeba szanować. Bez tego nie da się prowadzić firmy. Cuda się nie zdarzają, nie ma na rynku asów, którzy nie liczą się z konkurencją. Przyznam, że mnie osobiście stresuje pojawienie się nowego przedsiębiorstwa na rynku, gdyż zawsze jest to odczuwalne dla firmy. Ale długoletnia działalność pozwoliła nam wypromować znaną i rozpoznawalną markę. Obecnie Ewenement zajmuje stabilną pozycję na rynku i cieszy się dobrą opinią wśród klientów.

Proszę wskazać najbardziej innowacyjny produkt wyprodukowany przez Bosch-Tiernahrung, zgodny z obecnymi trendami, który firma Ewenement w ostatnim czasie wprowadziła na polski rynek?

Zgodnie z potrzebami rynku nieustannie wprowadzamy nowości oraz udoskonalamy znane wszystkim produkty. Przykładem takiego działania było wprowadzenie na polski rynek ekologicznych produktów należących do linii karm Bio Bosch, pełnowartościowego pożywienia produkowanego z najwyższej jakości certyfikowanych ekologicznych surowców. Ponadto wprowadziliśmy surowe mięso, podnoszące walory smakowe i przyswajalność karm. Wszystkie produkty linii Sanabelle zostały wyposażone w naturalne dodatki typu „wellness”, takie jak borówki, jagody czy kwiaty nagietka.

W tym roku Ewenement obchodzi dwudziestolecie istnienia. Czy związku z tym faktem planowane są jakieś atrakcje?

Od paru lat organizujemy firmowe spotkanie, które odbywa się zawsze w pierwszych dniach lipca. To dobra okazja, aby podziękować naszym współpracownikom. W tym roku spotykamy się w „Dolinie Królów”, w Wojanowie. Obchodom dwudziestolecia towarzyszyć będzie wiele atrakcji, m.in. konkurencje sprawnościowe czy turniej rycerski. Niestety, wcześniejszy plan przelotu balonem pokrzyżowała pora roku, która okazała się nieodpowiednia.