Zaufać nowej marce

Affinity to nowa marka, wkraczająca dopiero na polski rynek i raczej nieznana polskiemu konsumentowi. W jaki sposób firma chce budować swój wizerunek wśród polskich odbiorców?

Produkty Affinity po raz pierwszy zostały wprowadzone na polski rynek około czterech lat temu przez firmę Dog-Mat, a więc niektóre nasze produkty są przynajmniej częściowo znane polskim konsumentom (w szczególności myślę tutaj o marce Brekkies).

Natomiast jeśli chodzi o nasz wizerunek, to przede wszystkim chcielibyśmy, aby klienci postrzegali nas jako firmę troszczącą się o domowych pupili. W końcu posiadamy ponad czterdzieści lat doświadczenia w produkcji suchej karmy zarówno dla psów, jak i kotów.

W krajach takich jak Hiszpania, Włochy, Niemcy firma ma bardzo bogatą ofertę produktów. Są w niej nawet karmy weterynaryjne. Czy i w Polsce będzie dostępna pełna oferta artykułów Affinity?

Oczywiście kluczowe produkty Affinity, takie jak karmy premium oraz super premium (Brekkies Excel oraz Advance), są podstawowymi produktami, które w chwili obecnej chcemy wprowadzić na polski rynek. Jednakże nie wykluczamy, że w przyszłości zaoferujemy polskiemu konsumentowi również karmy weterynaryjne.

Affinity to nie pierwszy gracz na polskim rynku karm dla psów i kotów, czy nie boją się Państwo ryzyka z tym związanego?

Affinity bardzo uważnie analizowało wszystkie szanse oraz ryzyko, jakie może ponieść, wchodząc na polski rynek. Oczywiście mam tu na myśli konkurencyjne marki, które są już dobrze znane polskiemu konsumentowi. Jednakże mam nadzieję, iż w miarę upływu czasu oraz, rzecz jasna, naszego rozwoju na polskim rynku, szybko zyskamy aprobatę posiadaczy domowych zwierząt w Polsce.

Czy Polska jest ostatnim krajem, do którego planują Państwo wkroczyć?

W chwili obecnej faktycznie Polska jest ostatnim krajem, w którym zamierzamy promować nasze produkty. Jednakże Affinity pragnie rozwijać swoje rynki w Europie, dlatego nie wykluczamy, iż w przyszłości, w miarę badania rynku, oceny ryzyka przedstawimy nasze produkty także w innych krajach europejskich.

Właśnie zakończyły się targi we Wrocławiu, na których byli Państwo obecni, czy stoisko Affinity cieszyło się dużym powodzeniem? Co dały te targi firmie?

Nie mogę zaprzeczyć. Jednak proszę pamiętać, że dla nas jako wystawców najważniejsza była możliwość bezpośredniego kontaktu z naszymi klientami. Poznawaliśmy ich potrzeby oraz zainteresowania. Była to również okazja, by odpowiedzieć na wszystkie pytania dotyczące naszych produktów, a to bardzo ważne przy wprowadzaniu na rynek nowej marki.

Co do powodzenia – bardzo ucieszyły nas pozytywne komentarze odwiedzających nasze stoisko, zwłaszcza jeżeli chodzi o marki Brekkies oraz Advance.

Targi targami, ale czego oczekują Państwo po pierwszym roku obecności na polskim rynku?

Czego oczekujemy? Przede wszystkim rozwoju sieci dystrybucyjnej. Pragniemy, aby potencjalni klienci zaufali naszej marce. Ale nie spieszymy się, podążamy krok za krokiem.

Jacy są polscy konsumenci? Czy można ich zakwalifikować do jakiejś kategorii?

Nie można mówić o zakwalifikowaniu klienta do jakiejś kategorii, ponieważ takie kategorie nie istnieją. Z moich obserwacji wynika, iż polscy konsumenci są przede wszystkim bardzo wrażliwi na dobro swoich podopiecznych, nie promocje się dla nich liczą, lecz to, aby dawać swoim pupilom pokarm najwyższej jakości.

I wreszcie, dlaczego to właśnie karma Affinity powinna znaleźć się na półkach w sklepach zoologicznych?

Brekkies Excel oferuje konsumentom karmy wyróżniające się wśród innych marek doskonałym smakiem oraz najwyższą jakością (są to jedne z najsmaczniejszych karm na rynku europejskim, wprowadziliśmy na rynek najbardziej innowacyjne smaki, np. Tender & Delicious dla psów oraz Delice dla kotów).

Advance natomiast jest innowacyjną marką, która pomaga utrzymać nasze zwierzęta w jak najlepszej kondycji. Specjalna formuła chroni je przed przedwczesnym starzeniem oraz wzmacnia system odpornościowy dzięki zastosowaniu witamin E oraz C, bioflawonoidów, selenu, cynku, miedzi, magnezu i tauryny. Advance jest przede wszystkim marką, która skoncentrowana jest na zdrowiu i dobrym samopoczuciu zwierząt domowych.