(Nie)mały interes. O potencjale rynku produktów dla psów ras małych i miniaturowych

Z roku na rok rośnie populacja psów ras małych i miniaturowych. Zwiększone zainteresowanie hodowlą tego typu pupili potwierdzają analizy Euromonitor International pochodzące z pierwszej połowy tego roku. W 2010 roku liczba psów ras małych i miniaturowych w Europie wyniosła 28 tys. Pierwsze oznaki popularności małych czworonogów można jednak było zauważyć już w latach dziewięćdziesiątych. Wówczas to wśród najbardziej znanych przedstawicieli psów ras małych i miniaturowych, zwanych też rasami ozdobnymi, prym wiodły sznaucery miniaturki, pinczerki i jamniki. Jamniki z czasem zastąpiły teriery (Jack Russel’e, słynny pies z filmu „Maska” oraz Westhighland White Terriery). Obecnie dużym zainteresowaniem cieszą się również buldogi francuskie. Najbardziej znanym reprezentantem małych ras jest jednak yorkshire terrier.

Gwiazdorskie trendy

Moda na psy małe i miniaturowe, zapoczątkowana przez amerykańskie celebrytki, przyszła do nas z Zachodu. Prekursorką nowego trendu, która u szczytu swojej medialnej kariery nigdy nie rozstawała się z chihuahua o imieniu Tinkerbelle, była Paris Hilton. Ubierany w modne stroje, dopasowane oczywiście do ubioru swojej właścicielki, noszony na ręku bądź w eleganckiej torbie piesek towarzyszył Paris Hilton nawet na czerwonym dywanie. Moda na posiadanie psów miniaturowych przyjęła się także i w Polsce. Podobnie zresztą jak noszenie czworonogów w designerskich torebkach.

Moda czy wygoda?

Zagraniczna moda to nie jedyny powód rosnącej popularności psów ras małych i miniaturowych. – Rozmiary tych czworonogów doskonale pasują do niewielkich metrażowo mieszkań – argumentuje Natasza Rostkowska , sprzedawca ze sklepu zoologicznego w Białymstoku. – Największym jednak atutem jest ograniczenie kosztów dziennego utrzymania pupili – pointuje. Zamiłowanie do hodowli psów ras małych rośnie także dzięki zwiększającej się świadomości posiadaczy zwierząt. – Ludzie pragną zapewnić pupilowi odpowiednie warunki bytowania. Trzymanie psa rasy dużej czy olbrzymiej w mieście nastręcza jego właścicielowi wielu problemów. Uczynienie z miniaturki życiowego kompana wydaje się być idealnym rozwiązaniem – tłumaczy Izabela Masłowska, sprzedawca ze sklepu zoologicznego w Krakowie.

Kwitnący biznes?

Popularność psów ras małych i miniaturowych przekłada się na zyskowność handlu artykułami zoologicznymi. Sprzedawcy niezwykle pozytywnie oceniają potencjał tkwiący w rynku produktów dla tych czworonogów. – Dzięki analizie wyników sprzedaży z ostatnich dwóch lat wiemy, że zwiększa się popyt na karmy dla psów ras małych i miniaturowych – podkreśla Izabela Masłowska. Detaliści pragnący sprostać potrzebom rynku coraz chętniej nawiązują współpracę z producentami, którzy mają w ofercie artykuły dla psów ras małych i miniaturowych. Przewagę konkurencyjną osiągają więc przedsiębiorstwa z rozbudowanym portfolio produktowym. – Klienci oczekują pożywienia dopasowanego do potrzeb konkretnych psów ras małych i miniaturowych. Dlatego trzeba posiadać możliwie najpełniejszą ofertę towarów dostępnych na rynku – dodaje pani Izabela.

To się sprzedaje!

Wśród artykułów dla psów ras małych i miniaturowych niewątpliwy prym wiodą karmy. Półki z pożywieniem nie można jednak ograniczać do jednej lub dwóch marek. Rotacja produktów w głównej mierze zależy od liczby pozycji asortymentowych. Poziom świadomości właścicieli psów ras małych i miniaturowych jest bowiem wysoki – zapewnia Zofia Barczyk, właścicielka sklepu zoologicznego Pieski Świat. Karmy, akcesoria dla psa i kota. Zdaniem Krzysztofa Furdala, współwłaściciela firmy Azan, pokarmy dla psów ras małych i miniaturowych powinny być opracowane zgodnie z specjalnymi potrzebami tych pupili. – Warta polecenia jest karma hipoalergiczna, dobrze zbilansowana, wysoce przyswajalna i najwyższej jakości – dodaje. Elżbieta Anioł, kierownik sprzedaży i marketingu w firmie Planidis Sp. z o.o., uważa, iż karma dedykowana mniejszym psom musi być łatwostrawna i wzbogacona w cenne składniki. Według Szymona Łapacza, dyrektora handlowego z firmy Ewenement, w przypadku karm dla szczeniąt wielkie znaczenie ma optymalna dawka minerałów i witamin zapewniająca zdrowy rozwój. – Ekstrakt z muszli nowozelandzkich i zielonych małży wspiera bowiem rozwój chrząstek stawowych – dodaje. Bernadetta Bąblińska, koordynator dział Pet Food w firmie Josera, podkreśla znaczenie witalizującego działania drożdży, które wspomagają układ trawienny.
Przy kompletowaniu oferty karm dla psów ras małych i miniaturowych trzeba także wziąć pod uwagę różnorodność dostępnych na rynku smaków. O rotacji produktów decyduje jednak odpowiednia proporcja składników. – Oferowana przez nas karma zawiera o 8 proc. więcej białka i 20 proc. więcej tłuszczu w porównaniu do karmy dla psów ras dużych. Dzięki czemu zaspokaja potrzeby czworonogów o wysokim metabolizmie i małych żołądkach – podkreśla Magdalena Waga, marketing manager w firmie Stopa. Marek Wójcicki, marketing manager w firmie Euro-Zoo Sp. z o.o., uważa, iż pożywienie dla psów ras małych musi charakteryzować się zrównoważoną zawartością kwasów tłuszczowych omega 6 i 3, które wpływają na prawidłową pracę systemu immunologicznego, przyczyniają się do zdrowego wyglądu skóry i sierści. – Karmy powinny zawierać także wyselekcjonowane źródło prebiotyków i mączkę bentonitową, bowiem składniki te pomagają poprawić komfort trawienny u psów o wrażliwym przewodzie pokarmowym – tłumaczy Krzysztof Bluj, product manager Nestlé Purina Pet Care.
Konsumenci coraz chętniej sięgają po karmy specjalistyczne pomagające zminimalizować ryzyko wystąpienia pewnych schorzeń czy dolegliwości. Można zatem śmiało mówić o kilkuprocentowym wzroście sprzedaży karm z półki premium i super premium. – Psy ras małych i miniaturowych to bardzo często zwierzęta rasowe. Mają więc bardziej świadomych i wymagających opiekunów, którzy przywiązują szczególną wagę do sposobu żywienia swoich podopiecznych – podsumowuje Izabela Masłowska.

Zyskowna półka

Potencjał sprzedażowy w przypadku produktów dla psów ras małych i miniaturowych zauważalny jest i w innych segmentach. Doskonałym przykładem są luksusowe akcesoria wykorzystywane podczas spacerów – smycze, obroże, szelki. Wśród ekskluzywnych produktów dobrze rotują modele wykonane z zamszu, naturalnej lub ekologicznej skóry. Równie atrakcyjny pod względem handlowym jest asortyment ozdobiony cyrkoniami, kamieniami oraz imitacjami pereł. – Najbardziej popularne są obroże i smycze wykonane z kilku warstw bardzo miękkiej koźlej skóry, ozdabiane szlifowanymi kamieniami. Często są to słynne kryształki firmy Swarovski, znane i stosowane w wyrobach biżuteryjnych dla ludzi – tłumaczy Mariusz Bednarski, manager firmy ZPH Lord. Ceny zestawów (obroża i smycz) dla małych psów oferowane przez znanych producentów wahają się od 200 do 300 zł. Zestawy designerskie to już większy wydatek – od 300 do 600 zł. – Sprzedaż produktów ekskluzywnych w przypadku naszej produkcji stanowi od kilku do ponad 10 proc. wartości ogólnej sprzedaży i powoli rośnie – pointuje Mariusz Bednarski. Powodzeniem właścicieli małych pupili cieszą się też ciasteczka oraz gryzaki wspomagające higienę jamy ustnej, które zawierają naturalny barwnik roślinny – chlorofil lub algi – spirulina. Nic bowiem lepiej niż te składniki nie neutralizuje przykrego zapachu z pyska. Wprowadzenie do sklepu przysmaków dental care dla psów ras małych i miniaturowych nie tylko urozmaici ofertę, ale przede wszystkim pozwali sprzedawcom zbudować zyskowną półkę produktów z kategorii premium. Funkcjonalne przekąski generują wysoką wartość sprzedaży, a dodatkowo zajmują bardzo mało miejsca w placówce, co pozwala utrzymać bogactwo oferty przy wykorzystaniu niewielkiej ilości sklepowej przestrzeni.

Przyjazna perspektywa

Zdaniem światowych ekspertów, w kategorii pet food stosunkowo silny rynek karm dla psów ras małych i miniaturowych w Europie będzie się rozwijał. Pod względem sprzedażowym w segmencie karm suchych i mokrych króluje wilgotne pożywienie. Jednak dotychczasowe przyzwyczajenia konsumentów ulegają zmianie. Dzięki temu udział procentowy marek premium i super premium regularnie wzrasta, a coraz większa liczba producentów decyduje się poszerzyć swoje portfolio o produkty z wyższych półek cenowych. Prawdopodobnie w ciągu najbliższych lat zaostrzy się konkurencja w obrębie pozostałych kategorii artykułów dedykowanych psom ras małych i miniaturowych. Najsilniejsze firmy zaczną zatem rywalizować nie tylko w segmencie przekąsek i przysmaków, ale także smyczy, obroży, zabawek i kosmetyków.
Podobne tendencje można zauważyć także i w naszym kraju. Bez wątpienia segment karm dla psów ras małych i miniaturowych w Polsce wykazuje charakter wzrostowy. Mimo chwilowego spowolnienia gospodarczego, jego dynamika wcale nie uległa osłabieniu. Wręcz odwrotnie, bowiem nabywców wysokiej jakości pożywienia, luksusowych akcesoriów do prowadzenia czy produktów z segmentu pet care wciąż przybywa.

O potrzebach żywieniowych psów ras małych i miniaturowych, istocie dopasowania rodzaju karmy do wymagań małego czworonoga oraz o niezbędnej detalistom wiedzy w tym zakresie, z dr n. wet. Sybillą Berwid-Wójtowicz, rozmawia Paulina Wasiluk

Psy ras małych i miniaturowych znacznie różnią się od większych czworonogów. Jaką wiedzę na ich temat powinni posiadać właściciele sklepów zoologicznych, który pragną fachowo obsłużyć klientów?

Psy ras małych wyróżnia wyższy metabolizm spoczynkowy oraz w ruchu. Potrzebują zatem karmy, która dostarczy im większej ilości energii w dużo mniejszej porcji. Dodatkowo, zwierzęta o małych gabarytach bywają bardzo wrażliwe na niedobory białka. Jakość tego składnika występująca w karmie ma więc wielkie znaczenie. Jeśli sierść psa długowłosego jest regularnie podcinana, sprzedawcy powinni polecać ubranka, które ochronią psią skórę przed promieniowaniem UV i chłodem. Warte uwagi jest to, iż psy ras małych, w porównaniu do większych zwierząt, mają o ok. 8 proc. więcej beztłuszczowej masy ciała i 6 proc. mniej podściółki tłuszczowej (mierzone za pomocą bezinwazyjnej metody DEXA – badania Nestlé Purina).

Szybsza przemiana materii, większa aktywność, niezwykle wrażliwy żołądek… Jak widać, wymagania żywieniowe mniejszych ras psów są niezwykle specyficzne. Pytanie, czy dostępne na polskim rynku karmy zaspokoją potrzeby tak delikatnych zwierząt?
Karmy dla psów ras małych czy miniaturowych powinny spełniać pewne normy. Przede wszystkim trzeba pamiętać, iż zwierzęta te mają niezwykle delikatny przewód pokarmowy oraz małe zęby, dlatego znaczenie ma odpowiedni rozmiar granulek w karmie. Detaliści muszą także wiedzieć, iż mniejsze zwierzęta miewają problemy ze strawieniem większej porcji pokarmu. Aby uniknąć tego typu sytuacji należy podawać od 4 do 6 posiłków dziennie, nawet jeśli jest to zwierzę dorosłe. Warto w tym miejscu podkreślić, iż pies rasy małej i miniaturowej podczas jednorazowego przemieszczania się zużywa dużo więcej energii. Rodzaj podawanej karmy musi być więc dopasowany do jego specyficznych potrzeb. Podawanie mu zatem pożywienia dedykowanego psom ras dużych czy olbrzymich może stać się przyczyną nadwagi lub otyłości i spowodować groźne dla zdrowia niedobory ważnych składników pokarmowych. Polecając karmę dla tych czworonogów, należy podkreślić kilka istotnych faktów. Po pierwsze, zapotrzebowanie energetyczne małego psa w stosunku do jego masy ciała jest nawet o 60 proc. wyższe niż u psów ras dużych. Po drugie, zapotrzebowanie na energię podczas wzrostu (szczenięta piesków ras mini osiągają dorosłość około szóstego i siódmego miesiąca życia, a małych około dziewiątego) jest o 33 proc. wyższe niż u szczeniąt średnich i dużych ras, które mogą rosnąć dwa razy dłużej. Konieczne jest zatem przestrzeganie odpowiedniej diety i niezaburzanie jej dużą ilością bezwartościowych dodatków do jedzenia podstawowego.

Sznaucery, yorki czy buldogi francuskie uważane są za zwierzęta niezwykle wybredne…
Łatkę niejadków przypięto im z racji spożywania mniejszej ilości pokarmu. Zwierzę o wadze 6 kg zje dziennie ok. 115 g suchej karmy. Nie oznacza to jednak, że będzie głodne. Wystarczy bowiem podzielić posiłek na kilka mniejszych porcji i rozłożyć w czasie ich podawanie. Dzięki temu pożywienie nie zalega w misce, nie traci walorów smakowo-zapachowych i nie psuje się. W przypadku sprzedaży karm dla psów ras małych i miniaturowych warto polecać pożywienie specjalistyczne. Zaletą tego typu produktów jest duża ilość łatwostrawnego białego mięsa (najlepiej z drobiu), bogatego w dobrej jakości białko. Karmy dla psów ras małych i miniaturowych zazwyczaj wzbogacone są w składniki, które utrzymują prawidłową florę jelitową. Pomagają również nawet w 40 proc. redukować problem kamienia nazębnego, pod warunkiem, że pies, jedząc, gryzie karmę, a nie łyka.

Detaliści mogą polecać karmy suche lub mokre. Jakie zalety ma suche i mokre pożywienie?
Odkładanie się kamienia nazębnego, choroby dziąseł i zębów to częste psie dolegliwości. Profilaktykę higieny jamy ustnej wspierają karmy suche, które, jak wspomniałam, redukują kamień nazębny. Łatwość podawania to kolejny atut suchych karm. Produkty te można także wykorzystać podczas zabawy. Wystarczy suchy granulat włożyć do interaktywnej zabawki, np. do kuli-smakuli. Mokre karmy natomiast mają niższą koncentrację, w efekcie podaje się je w kilkakrotnie większej ilości. Pomijając dużo wyższy koszt jednostkowy wyżywienia, może czasem dojść do niepotrzebnego rozepchania żołądka. Podczas sprzedaży karmy mokrej warto proponować nawilżone chusteczki, którymi skutecznie usuwa się resztki pokarmu z psiego pyska, aby nie stały się pożywką dla rozwoju bakterii. Wraz z mokrą karmą należy też polecać regularne stosowanie produktów z półki dental care.

A co ze smakołykami i innymi dodatkami żywieniowymi?
Jeżeli podawane przekąski nie przekraczają 10 proc. ogólnej dziennej dawki pożywienia, nie ma przeciwwskazań, by je proponować. Detaliści powinni jednak zachęcać właścicieli do kupowania smakołyków specjalistycznych, dedykowanych właśnie psom ras małych i miniaturowych. Jeśli pies jest żywiony pełnoporcjową karmą suchą, którą dobrze przyswaja (co widać po jego wyglądzie oraz ilości i jakości odchodów), zazwyczaj nie trzeba podawać żadnych witamin. Jeśli jednak sprzedawca będzie miał do czynienia ze zwolennikiem karmy przygotowywanej w domowym zaciszu, należy bezwzględnie polecić suplementy witaminowo-mineralne dla psów małych ras (inna koncentracja) oraz preparat zawierający nienasycone kwasy omega 3 i 6 (psy karmione dieta domową mają niedobory tych kwasów).

Ważną częściej psiego życia jest zabawa. W które z dostępnych na rynku zabawek warto zaopatrzyć sklep zoologiczny?
Dopasowanie zabawki do zwierzęcia może wydawać się sprawą błahą. W rzeczywistości jednak sprzedawca musi posiadać wiedzę nie tylko na temat samych produktów, ale też ich prawidłowego zastosowania. Warto zaczerpnąć informacji dotyczących rasy psa, jego wieku, trybu życia i temperamentu. Bez tych wiadomości doradzanie może przypominać strzelanie z armaty do muchy… Właścicielom psów ras małych powinno się polecać nieduże zabawki. Dobrym rozwiązaniem są niewielkich rozmiarów sznurki do przeciągania, małej i średniej wielkości piłki i zabawki interaktywne. Ostrożnie trzeba podchodzić do zabawek niecertyfikowanych czy kocich, ponieważ pies po zniszczeniu takiej zabawki może zrobić sobie krzywdę jej fragmentami (np. połykając je). Ważną częścią asortymentu dedykowanego psom ras małych i miniaturowych, szczególnie w okresie jesienno-zimowym, są czyściki do łap, najlepiej z mikrofibry, które umożliwiają wytarcie również i psiego brzucha.