W poszukiwaniu odpowiedniego drapaka

Drapaki wielopoziomowe to bardzo ważne produkty. Służą nie tylko samemu zwierzęciu, ale i jego właścicielowi, stanowiąc niezwykle atrakcyjny element dekoracyjny mieszkania. Z tego też względu z roku na rok rośnie zapotrzebowanie na ten konkretny rodzaj drapaków, szczególnie wśród właścicieli większej liczby kotów oraz posiadaczy przydomowych ogródków.

Pomijany produkt?

Niestety, mimo wielu atutów drapaków wielopoziomowych sprzedaż tego typu produktów wcale nie jest łatwa. Z faktu tego doskonale zdaje sobie sprawę personel sklepów zoologicznych, który, kompletując ofertę placówki, bardzo często pomija lub ogranicza do minimum wspomnianą kategorię. Elżbieta Grajzer, właścicielka poznańskiego sklepu zoologicznego Wszystko dla Psa i Kota, zwraca uwagę na okazjonalną sprzedaż tych artykułów. – Właścicieli kotów można podzielić na dwie grupy. Jedni kupują jakikolwiek drapak, który ma pomagać kotu tylko i wyłącznie w ścieraniu pazurów. Inni szukają drapaków spełniających dwojaką rolę. Powinien on być urządzeniem skutecznie ścierającym pazury i służącym jednocześnie zwierzęciu do odpoczynku. Świadomi konsumenci poszukujący drapaków wielofunkcyjnych są w stanie wydać zdecydowanie więcej, jednak trafiają się okazjonalnie – dodaje. W opinii Natalii Wiśniewskiej, właścicielki internetowego sklepu zoologicznego Eurokarma, drapaki wielopoziomowe wybierają właściciele większej liczby kotów lub ci, którzy pragną sprawić pupilowi wyjątkowy prezent.

Urządzenie wielofunkcyjne

Czy można zatem skutecznie przekonać klienta do kupna drapaka wielopoziomowego? Oczywiście, w końcu nie ma rzeczy niemożliwych. W pierwszej kolejności niezdecydowanemu nabywcy należy wymienić podstawowe atuty wspomnianych artykułów. – Drapaki wielopoziomowe na dłużej skupiają uwagę kota, dlatego doskonale sprawdzają się podczas nieobecności właściciela w domu – argumentuje Elżbieta Grajzer. – Do tego zachęcają go do ruchu, który jest niezbędny w przypadku kotów przebywających głównie w mieszkaniach – kontynuuje. Ponadto drapaki wielopoziomowe spełniają kilka funkcji. – To zabawka, miejsce wypoczynku, drzemki w jednym – pointuje właścicielka poznańskiego sklepu. I choć cena drapaków wielopoziomowych może zniechęcać do zakupu, to jednak i ten argument można podać w wątpliwość. – Wyższa cena świadczy o jakości i trwałości produktu – twierdzi Sara Matuszewska z firmy P.W. Hobby Piotr Matuszewski. – Warto uzmysłowić nabywcy, że przeznaczona kwota przełoży się na czas użytkowania produktu – dodaje. Zachętą do kupna wielopoziomowych drapaków może być także promocja lub rabat na inny produkt dla kota. – Powinien być to jednak artykuł pierwszej potrzeby lub szczególnie pożądany przez właścicieli kotów, jak zabawka, przekąska lub mniejsze opakowanie karmy – zaznacza Sylwester Kozłowski, przedstawiciel handlowy w firmie Zolux.

Sposób na nudę

Zapewnienie kupującemu szerokiego wyboru towarów do działu z drapakami wielopoziomowymi to podstawa udanej sprzedaży tego asortymentu. – Nabywcy chcą mieć pewność, że kot nie będzie się nudził, dlatego interesuje ich łatwość montażu drapaka i liczba dodatkowych atrakcji dla kota – tłumaczy Sylwester Kozłowski. Paweł Zarzyński, project manager z Grupy Aquael, zauważa, że nowoczesne drapaki wielopoziomowe posiadają różnorodne budki, legowiska, hamaki gwarantujące kotu spokojny sen. – Ponadto wyposażone są w zabawki, takie jak piłki na sznurach czy myszki na sprężynkach, mające przyciągać uwagę pupila i zachęcać go do dodatkowego ruchu – pointuje. Według Sary Matuszewskiej, w tym sezonie modne są drapaki w kolorach pastelowych, o niekonwencjonalnych kształtach z dużą liczbą legowisk umieszczonych na różnych wysokościach.
Wybór drapaka wielopoziomowego determinuje także rodzaj materiału, z jakiego został wykonany. – Obecnie modne są naturalne tworzywa, takie jak drewno, wiklina, sizal, bawełna – tłumaczy Paweł Zarzyński. Konsumentów interesuje również to, czy istnieje możliwość odczepiania i prania poszczególnych części drapaka narażonych na zabrudzenia, np. wyściółek legowisk, hamaków.

Katalog, gdy miejsca brak?
Problemy z aranżacją ciekawej ekspozycji i brak możliwości wygospodarowania wystarczającej ilości miejsca w sklepie to dwa główne powody dla których wielu detalistów rezygnuje z posiadania w placówce drapaków wielopoziomowych. Choć zainteresowany nimi klient może obejrzeć je w katalogu, taka forma prezentacji produktów z pewnością nie pomaga w ich sprzedaży. Chcąc wypromować wielopoziomowe drapaki, koniecznie trzeba zadbać o ich odpowiednią ekspozycję. Duży, złożony produkt umieszczony w centralnym punkcie sklepu może stanowić ozdobę wnętrza i jednocześnie skutecznie przekonywać do zakupu. Drapak wielopoziomowy warto również umieścić w oknie wystawowym sklepu, co z całą pewnością przyciągnie wzrok klienta. Ciekawym rozwiązaniem jest umieszczenie na nim dodatkowych kocich akcesoriów, szczególnie tych o mniejszych rozmiarach, np. przekąsek lub zabawek.