Są powody do drapania

– Duży wpływ na sprzedaż drapaków ma przede wszystkim cena – zapewnia Natalia Klimasek, kierownik poznańskiego sklepu zoologicznego Zoo Centrum. – Klienci najchętniej zaopatrują się w małe drapaki do zawieszenia na ścianie lub w narożniku. Jeśli jest to konsument bardziej świadomy lub mający chwilę na rozmowę, czasem można go zachęcić do kupna większego mebla dla kota – dodaje. Choć drapaki dla kotów nie rotują z taką szybkością, jak karma, mogą one pozytywnie wpłynąć na dochody sklepu. Wiadomo, że marżowość drapaków, których cena waha się od 15 do 40 zł, nie jest zbyt wysoka, ale z drugiej strony nie są one aż tak wytrzymałe, jak produkty droższe. – Dlatego w ofercie sklepowej nie powinno zabraknąć ani drapaków płaskich, ani tych zawieszanych na ścianie czy mocowanych na drzwiach szafy lub wykonanych z tektury. Niezbyt wygórowana cena w pełni zaspokaja potrzeby klientów na kilka tygodni, a sklepowi zapewnia regularny dochód – tłumaczy Małgorzata Śliwińska, konsultant i sprzedawca z internetowego sklepu ZooShop. – Oczywiście właściciele sklepów nie powinni rezygnować ze sprzedaży drapaków bardziej ekskluzywnych, które rzadziej, ale również znajdują swoich nabywców – dodaje. Ich koszt waha się od 300 do nawet i 1000 zł.

Okiem klienta

Jakie elementy biorą pod uwagę konsumenci, którzy odwiedzili sklep zoologiczny w poszukiwaniu drapaka? Jakich produktów poszukują i jakie mają względem nich oczekiwania? Sprzedawcy zgodnie twierdzą, że największe znaczenie ma rozmiar drapaka i jego przydatność. – Właściciele kotów posiadający mieszkania o niewielkim metrażu, zazwyczaj zamawiają drapaki nieprzekraczające 40-50 cm wysokości – zapewnia Małgorzata Śliwińska. Jej zdaniem wybór drapakach uwarunkowany jest również wielkością i rasą kota, liczbą posiadanych zwierząt, zasobnością portfela oraz miejscem zamieszkania. – Na rynku dostępne są drapaki dla kociąt, dla kotów małych i dużych, które oczywiście różnią się między sobą rozmiarem i kształtem. Inny drapak wybierze hodowca kotów, a inny właściciel domu z dużym ogrodem. Ci ostatni chętnie kupują drapaki dostosowane do zewnętrznych warunków atmosferycznych, czyli takie, które można umieścić na balkonach i w wolierach. W tym przypadku wielkie znaczenie ma użycie wodoodpornych materiałów, a także sposób zawieszenia legowisk, które w każdej chwili mogą zabezpieczyć zwierzę przed deszczem – dodaje. Wymienione wyżej przykłady potwierdzają fakt, że wielkość i funkcjonalność mają niebagatelne znaczenie. Zdaniem Natalii Klimasek, klientów kupujących drapaki można podzielić na dwie grupy. Jedni kupują cokolwiek do ścierania kocich pazurków, inni szukają połączenia elementu do drapania z legowiskiem. – Wtedy konsument jest też gotowy wydać więcej. Niestety, drapaki z kilkoma słupkami, legowiskami i dziuplami do schowania się kota kupowane są okazjonalnie – podsumowuje.

Niekonwencjonalne kształty

A jeśli do sklepu zawita właściciel kota, który zażyczy sobie fantazyjnego drapaka? Warto wówczas posiadać wiedzę na temat najnowszych trendów po to, aby zaproponować konsumentowi drapak o niekonwencjonalnym kształcie pluszowej małpki, królika czy myszki. Niektórzy klienci dużą wagę przywiązują do wyglądu drapaków. Dlatego wzornictwo tych produktów powinno być zgodne z obowiązującą modą. W takiej sytuacji nie może w sklepie zabraknąć serii drapaków stylizowanych w konwencji wiosenno-letniej. A które z nich szczególnie polecają producenci i dystrybutorzy? Odpowiedzi na to pytanie udzieli poniższa prezentacja.