Kryte legowiska

Kryte legowiska są droższe od standardowych. Koszt produktu ze średniej półki cenowej waha się od 130 do 200 zł. Czy zatem asortyment ten znajdzie swoich nabywców? – Kryte legowiska mimo wyższej ceny sprzedają się bardzo dobrze – zapewnia Olga Gyria, współwłaścicielka firmy Poshy Dog – wszystko dla małych i średnich psów. Zwierzęta czują się w nich bezpiecznie, dodatkowo chronią pupili przed przeciągami. Klienci doceniają więc komfort, jaki budki zapewniają pupilom i dlatego są zdecydowani wydać na nie większą kwotę.

Co w trawie piszczy, czyli trendy jesienno-zimowe

Staranna selekcja krytych legowisk to fundament udanej sprzedaży. Aby więc czerpać zyski, należy szczególnie zatroszczyć się o dostępność najnowszych modeli. Absolutnym hitem sprzedażowym są legowiska wykonane z weluru połączonego z wikliną. W najnowszej kolekcji powinny znaleźć się też legowiska połączone z drapakami dla kotów, a także kołyski, domki z okienkami oraz posłania przypominający owoce. Takie legowiska chętnie kupują właściciele psów małych ras.

Domek, igloo...

Z dobrze skomponowanej oferty krytych legowisk każdy klient wybierze produkt dla pupila. Jak zatem zbudować atrakcyjną ekspozycję i co w niej umieścić? W placówce niewątpliwie powinny się znaleźć artykuły w kształcie budki, igloo oraz tipi (stożka). Najlepiej, aby poszczególne modele były dostępne w dwóch różnych rozmiarach. Właściciele mniejszych i większych zwierząt muszą mieć bowiem w czym wybierać. Szeroka oferta kształtów nie jest jednak najważniejsza. Na co więc należy zwrócić szczególną uwagę? Bardzo ważną kwestią jest kolorystyka. – W odpowiednio skomponowanej ofercie znajduje się asortyment zarówno w stonowanej, jak i w intensywnej palecie barw – doradza Krzysztof Czyblis, dyrektor zarządzający firmy Ferplast. Standardowa linia przeznaczona jest dla klientów poszukujących legowisk, które będą współgrać z wyposażeniem domu. W tej grupie znajdą się produkty w neutralnych kolorach. Dużym zainteresowaniem cieszą się więc beże oraz różne odcienie szarości. Nie można jednak zapomnieć o konsumentach podążających za najnowszymi trendami. Dla nich trzeba przygotować legowiska w barwach czerwieni, fioletu czy modnych ostatnio żółci i pomarańczy. – W przypadku tej kolorystyki można liczyć na impulsowy zakup legowiska – przekonuje Krzysztof Czyblis. A co z posłaniami w kolorze czarnym lub białym? Czy warto mieć je w ofercie? – Detaliści nie powinni polecać czarnych legowisk właścicielom psów o jasnym umaszczeniu. Z kolei białe i beżowe są niezwykle trudne do utrzymania w czystości. Warto zatem o fakcie tym poinformować klienta – dodaje Sara Matuszewska z firmy P.W. Hobby Piotr Matuszewski. Na co jeszcze właściciel sklepu powinien zwrócić uwagę, przygotowując dział z legowiskami? Kompleksowe zaopatrzenie i dostępność popularnego asortymentu z pewnością przykują uwagę kupujących. – Konsumenci zmieniają legowiska nawet co pół roku, jeżeli jakiś deseń szczególnie im się spodoba – mówi Olga Gyria. Nie trzeba zatem przekonywać, że kryte legowiska należą do produktów dobrze rotujących. Sukcesywne rozszerzanie oferty o nowe pozycje asortymentowe bardzo się opłaca. – Atrakcyjnym uzupełnieniem propozycji w tej kategorii będą legowiska z ekstrawaganckimi wzorami. Choć są artykułami typowo sezonowymi, warto o nie wzbogacić ofertę – tłumaczy Sara Matuszewska.

Bawełna czy plusz?

Czy na decyzje zakupowe klientów wpływa materiał, z jakiego wykonane jest legowisko? – Podstawą wyposażenia są legowiska wykonane z miękkich, ale wytrzymałych materiałów. Zamek ułatwiający zdjęcie pokrowca to dodatkowy atut, można go bowiem uprać – zauważa Sara Matuszewska. Na trwałość legowiska wpływa również jakość zastosowanego wypełnienia, które jest szczególnie ważne w przypadku krytych legowisk. Często w przypadku tańszych produktów już pierwsze pranie deformuje ich kształt. – Kategoria legowisk posiadających wypełnienie z pianki jest o ok. 20-30 proc. droższa. Mimo to produkty te są o wiele trwalsze i zachowują swój pierwotny wygląd – zapewnia Krzysztof Czyblis. Bardzo popularne są legowiska wykonane z bawełnianych tkanin. Zapewniają zwierzęciu komfort, wchłaniają bowiem pot. Sporym zainteresowaniem cieszą się także budki wykończone we wnętrzu pluszem.

Dla wybrednych

W ofercie placówki nie może zabraknąć również ekstrawaganckich, ekskluzywnych legowisk, które sprostają oczekiwaniom bardziej wymagających konsumentów. – Dobrze sprzedaje się asortyment uszyty ze skóry ekologicznej, wypełniony bawełnianą tkaniną oraz poduszką z pluszu. Dodatkowo taką budkę można jednym ruchem zamienić w zwykłe legowisko. Wystarczy wgnieść dach – mówi Krzysztof Czyblis. Niewątpliwie ofertę powinien wzbogacić wykonany z plastiku modułowy domek dla kotów i psów posiadający sypialnię oraz taras na dachu. – Legowisko dzięki swojej konstrukcji jest bardzo łatwe w czyszczeniu i trwałe – przekonuje Krzysztof Czyblis.

Dobra rada

Przy sprzedaży legowisk najważniejszym elementem jest dobranie wielkości produktu do rasy zwierzęcia. – Aby czworonogi mogły się swobodnie wyciągnąć, muszą mieć odpowiednio dużo miejsca – mówi Sara Matuszewska. Każdemu konsumentowi, który przyszedł do sklepu z pupilem, warto zaproponować wypróbowanie produktu. – To dobry sposób na przekonanie niezdecydowanych klientów – zapewnia Olga Gyria.