W ciągu ostatnich lat segment drewnianych żwirków dla kotów bardzo się rozwinął. Duży potencjał tkwiący w tej kategorii potwierdzają rosnące z roku na rok wyniki sprzedaży. Zdaniem właścicieli sklepów zoologicznych, już co trzeci posiadacz kota sięga po te właśnie produkty. Z czego wynika rosnące zainteresowanie konsumentów żwirkami drewnianymi? Jakie nowości szykują producenci?
Zdaniem producentów, rynek żwirków drewnianych w naszym kraju jest w fazie rozkwitu. – Wyniki badań potwierdziły, że sprzedaż produktów drzewnych stanowi około 20 proc. sprzedaży spośród wszystkich rodzajów żwirków – mówi Paweł Motyka, kierownik działu marketingu i rozwoju w firmie Certech. – Odnotowaliśmy ponad 30-procentowy wzrost sprzedaży żwirków drewnianych w porównaniu do poprzedniego roku. To potwierdza ogromny potencjał drzemiący w tej kategorii – podkreśla Krzysztof Frąc, country manager z firmy Rettenmaier Polska. – Jeżeli nasze działania wesprzemy jeszcze bardziej atrakcyjną kampanią promocyjną, podkreślającą zalety stosowania ekologicznych żwirków drewnianych, to przyszłość jawi się w niezwykle jasnych barwach – dodaje.
Tysiące zalet
Żwirki drewniane wykonane z włókien roślinnych charakteryzują się wydajnością, a także dużą zdolnością wchłaniania wilgoci i zapachów. Skutecznie eliminują bakterie i grzyby. Zużyty żwirek można bez obaw wyrzucić do toalety. Ulega bowiem biodegradacji, czyli jest przyjazny dla środowiska. – Ponadto to produkt lekki. Nie ma więc problemu z transportem. I, co najważniejsze, jest całkowicie bezpieczny i na pewno nie zaszkodzi kotu – podkreśla Sara Matuszewska z firmy P.W. Hobby Piotr Matuszewski.
Zbrylający czy niezbrylający?
Drewniane żwirki dostępne na rynku można podzielić na zbrylające i niezbrylające. Produktem podstawowym jest cylindryczna granulka popularnie zwana peletem. Wałeczki mają średnicę 6 mm i długość 1-2 cm. Niezbrylający się żwirek usuwany jest z kuwety w całości. Wygoda stosowania to ważny atut produktu. Żwirki zbrylające z kolei występują w dwóch odmianach. Drobniutkie granulki drzewne o nieregularnym kształcie ze względu na wydajność są chętnie wybierane przez konsumentów. Podobnym powodzeniem cieszą się żwirki w postaci peletu zapobiegające nadmiernemu wynoszeniu produktu poza kuwetę. – Ich popularność rośnie z miesiąca na miesiąc – podkreśla Paweł Motyka.
Jak przekonać do zakupu?
Świadomi konsumenci doskonale zdają sobie sprawę z zalet żwirków drewnianych. – Barierą zakupu dla niektórych nabywców może być jedynie cena produktu – wyjaśnia Krzysztof Frąc. – Dlatego należy podkreślać bezkonkurencyjną jakość tego artykułu – dodaje. Różnorodność opakowań dostępnych na rynku to kolejna zaleta żwirków drewnianych. Worki o pojemności od 5 do 40 l zaspokoją potrzeby klientów o zróżnicowanej zawartości portfela. Bardzo wygodne i chętnie kupowane są zwłaszcza opakowania z rączką.
Jakość ponad wszystko
– Podczas produkcji żwirku drzewnego przeznaczonego dla zwierząt ważne jest zachowanie rygoru technologicznego – podkreśla Paweł Motyka. Surowiec jest więc najważniejszy. – Wykorzystywane do produkcji drewno powinno charakteryzować się najwyższą czystością. Tymczasem rynek zasypywany jest ogromną ilością peletu wytwarzanego z zanieczyszczonego surowca i zawierającego trujące substancje. Tego typu produkty cechuje nieprzyjemna woń charakterystyczna dla zakładów meblarskich bądź lakierniczych. Artykuły te cieszą się zainteresowaniem ze względu na niższą cenę. Niemniej jednak ich jakość i bezpieczeństwo stosowania pozostawiają wiele do życzenia – dodaje. Aby żwirki były w pełni bezpieczne dla zwierzęcia, przechodzą wnikliwe kontrole jakościowe. – Dzięki temu klient, otwierając nowe opakowanie, ma pewność, że znajdzie w nim ten sam skutecznie działający produkt – zauważa Krzysztof Frąc.
Gdzie szukać w sklepie?
Najbardziej atrakcyjne miejsca w sklepie zazwyczaj zarezerwowane są dla artykułów ekskluzywnych. Nie oznacza to, że żwirki dla kotów powinny znajdować się w miejscach mniej widocznych. Warto pokusić się o zorganizowanie dwóch lub trzech miejsc ekspozycji żwirku. Można umieścić go zarówno na półce w dziale produktów dla kotów, jak również przy ladzie bądź zorganizować prezentację łączoną razem z kuwetami lub łopatkami do wybierania zanieczyszczeń.
Powiew zza oceanu
Ciekawą alternatywą dla kategorii drewnianych żwirków jest od niedawna dostępny na polskim rynku zbrylający żwirek produkowany z łupin orzecha. Nie jest on zaliczany do tej grupy produktów, ale niewątpliwie stanowi urozmaicenie oferty. – Wydajny, chłonny, biodegradowalny. Można go również usuwać w toalecie. Niepyląca formuła obniża ryzyko chorób górnych dróg oddechowych – zachęca Dariusz Modzelewski, kierownik marketingu firmy Acana Polska. – Produkt został sprawdzony przez lekarzy weterynarii. Doskonale nadaje się zarówno dla kotów dorosłych, jak i kociąt. Nic więc dziwnego, że zawojował rynek amerykański – podsumowuje.
autor: Agnieszka Idziak
Drukuj